1996年广药集团成立，王老吉商标等无形资产归其持有；1999年，加多宝集团以港资形式在广东省东莞市长安镇设立个生产基地；2000年，鸿道集团与广药集团签订商标使用许可主合同，将商标使用期限延长至2010年。在此阶段，红罐王老吉年销售额始终徘徊在1亿元左右，销售范围于两广、浙江、福建等地区。2003年，广东凉茶被列入防治非典用药目录，加多宝集团董事长陈鸿道把握这一机遇布局***，广为流传的“怕上火喝王老吉”广告语也诞生于这一年。据悉，截至2012年5月9日，加多宝公司及关联企业使用“怕上火喝王老吉”广告语宣传其红罐凉茶所支出的各类媒体广告费总额超过38.5亿元。

企业如何借势

前百度副总裁俞军提出过一个公式—用户价值=新体验-旧体验-替换成本。

这个公式简单来说就是，给消费者提供一个卖的贵的理由，并让他们能接受且感知到。

在解析这个公式之前，我们还是要先来搞清楚，饮料行业开始进入“5元时代”，其实是行业阶段性发展的必经阶段。

以果汁行业为例子，果汁行业在中国发展近40年，现在的行业现状是什么样的？

简单来说，如果按照价格来分类，我们会看到，近几年来，3块钱左右低浓度浓缩果汁饮料（果汁浓度lt;20%），占了整个果汁行业近80%的份额。这是什么？这是红海，红的快发紫了。

大多数行业都在面临这个问题，在“有没有”的需求被充分满足之后，“差异化”的道路就变得越来越有必要，尤其是快消品行业，本身消费者改变选择的替换成本就很低，如果没有持续不断的新产品带来新体验，中小品牌完全没有机会像曾经的王老吉一样，在消费者心理占据一席之地。想要创造新体验有两种方式，要么就要改造旧产品，要么开创新品类，这就是公式中打造“新体验-旧体验”的过程。

在我们总结如今的饮料流行规律时，可以发现不管是包装茶饮料还是碳酸饮料，似乎只有在成分表中注明低糖、无糖才有机会获得青睐。

如今在微博、小红书上的“戒糖”“断糖”概念，让部分消费者开始有意识地减少糖分摄入，并将其视为迈向健康的第壹步。中商产业研究院的数据显示，在健康化的潮流之下，如今中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。