***成功之道，都是你要收藏的干货

一、精准寻标

在前期项目跟进的时候，是必须经过寻标过程的，因而掌握准确的信息来源就显得尤为重要。对于项目信息来源，有人会说去网上搜，如果这样可能黄花菜都凉了，当然也不排除在部分可靠的网站上能找到准确的项目信息。但是个人建议是去业主方、招标代理公司、设计规范院等渠道获得准确的项目信息。那么是不是什么标都去投呢，这就需要研判项目价值，努力做到不围标和陪标。

二、正确跟标

找到有价值的***项目后，接下来就需要进行跟标（关系突破），这时候我们就要以优质的方案引导客户对项目的需求确认，跟表过程中就要做到以下几点：

1. 问得细致，关系项目的前前后后都要问清楚；
2. 记得准确，业主方的要求全部用本子记下，毕竟态度决定一切；
3. 写得***，前期方案一定要***，根据业主提出的问题和需求，都写上，不要一两页纸就搞定了；