多年来，非洲黑人要想让一头卷发变得柔顺、蓬松，只能使用昂贵的欧美日化产品。近两年来，一款来自中国浙江的松发剂产品，因物美价廉走俏尼日利亚、喀麦隆、加纳、刚果（金）等多个***，成为扮美非洲人生活的“新元素”。

　　在近日上海举行的第28届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）上，这款产品的创制者――湖州美诺日用***有限公司总经理徐向农向新华社记者表示，无论是地理距离还是人种特点，中国企业原本与松发剂并不沾边，是“***”倡议密切了中非交往，让非洲需求与中国制造携手。

　　徐向农的公司创办20多年来，一直致力于染发剂等日化产品研发生产，眼睛也一直盯着美国等发达市场。6年前，开始有非洲客户找***来采购***护理用品。随着对非贸易不断增长，特别是随着近年来非洲成为中国***“***”倡议的重要目标市场，2015年，徐向农终于走进非洲实地考察。

　　“以前，我对非洲抱有成见，以为市场不成熟。没想到，首站尼日利亚，就让我大吃一惊，那真是一个潜力巨大的新兴市场。正是***非洲之行，那我见识了松发剂以及非洲消费者独特的美发需求，特别印象深的是，那里无论穷人富人都特别爱美。”徐向农说。

　　今年55岁的徐向农毕业于浙江大学化学系，由其开发生产的染发剂多年来占据了美国20%的市场。“我们的产品既然能为发达市场认可，就一定能研发出满足非洲市场需求的松发剂。”徐向农说。

　　研发过程波澜不惊，甚至还获得了相关专利。只是在浙江当地一时找不到合适的试用者。徐向农团队数次前往尼日利亚，与当地发型师反复切磋，终于在2016年初实现首批松发剂出口，全部使用自有品牌。

　　“除了质量媲美欧美产品，***重要的是，来自中国松发剂的零售价格，比欧美产品便宜30%，性价比高，可以让更多非洲人花更少钱享受更美生活。”尼日利亚经销商安斯拉姆·楚迪·阿法布（Anslem Chudi Afube）这样评价中国松发剂。

　　2017年，湖州美诺共对非出口松发剂175万盒，可装满70个40英尺的集装箱。而保守测算，一名黑人消费者一年使用一盒松发剂，这意味着来自中国的松发剂目前只占据了市场一角，前景看好。

　　“尼日利亚等非洲市场目前松发剂产品的进口关税高达45%，如果能够在当地设厂生产，不仅能进一步降低售价惠及更多消费者，还可以为当地创造税收和就业。”徐向农认为，这一梦想能否实现，有赖于“***”倡议进一步提升中非合作水平，为包括美诺在内的有意***非洲的中国企业创造一个稳定安全便利的***环境。

　　小小松发剂，让徐向农对中非合作颇有感慨：“中非经贸具有巨大的互补性，‘中国制造’和中国电子商务在非洲大有可为。但是，如今的非洲并不是一个只能接受低端商品的市场，中国企业只有以质量为生命，开发生产为当地消费者信任和喜爱的商品，才能长期立足并成为中非友谊的使者。”