山特—双品牌战略下的可持续发展
作者:2016/6/17 3:09:09

2008年4月,随着美国企业500强之一、******的动力管理公司伊顿完成对山特母公司台湾飞瑞集团的收购,山特正式成为伊顿公司***大家庭中的一员。“SANTAK山特”——这个在中国UPS行业畅销30载的金字招牌,成为伊顿***品牌战略的重要成员。
  收购背景
  伊顿作为一家******的动力管理公司,新兴发展中地区业务的持续增长是其***业务发展战略中非常重要的一部分,而中国市场为伊顿的长足发展提供了重要的机遇和空间;同时,伊顿也乐于在不断完善自身发展的同时,为中国日益增长的市场需求提供国际***的动力管理技术,促进中国经济的发展。
  在中国UPS市场上,山特是不得不提的重要角色,拥有******的研发***和强大的生产制造能力,在UPS用户中具有极高的知名度和品牌偏好度。山特UPS多年来一直占据着中国市场的销量***地位,尤其在加入伊顿后,其业绩表现更是节节攀升、持续稳健增长。在众多UPS用户心目中,山特几乎就是中国UPS的代名词,可见其用户接受度和品牌影响力之巨大。在伊顿收购山特之前,山特主要产品功率段集中在20kVA以下,其产品以质高价优在业界闻名;而与山特形成鲜明对比,当时伊顿旗下的UPS产品则***生产和销售20kVA以下的***单向UPS产品(MGEOPS梅兰日兰办公电力保护系统)和20kVA以上的***三项产品(Powerware爱克赛),将这三者强强联合、优势互补,从而形成新的市场格局,为伊顿在中国市场的深耕细作提供了更为广阔的前景。
  品牌策略
  伊顿收购山特后在中国UPS市场继续坚定实施双品牌策略。一直以来,山特品牌在国内市场积累了雄厚的客户基础、完善的渠道覆盖体系;拥有巨大的市场影响力和品牌价值。伊顿在对山特进行收购后,继续保留并沿用山特品牌,使其能够在中国市场与伊顿品牌一起继续以骄人的姿态、稳健增长并持续服务于中国用户。在“伊顿”和“山特”的“双品牌”战略下,“***伊顿”与“大众山特”的结合形成对整个市场的***覆盖。目前,山特的产品主要是从后备式500VA到在线式640kVA的大功率并机系列,例如山特城堡Rack系列、C系列,ARRAY系列UPS等等。伊顿的产品则主要从650VA到1100kVA的大、中功率段系列,例如伊顿9395、93E、9PX以及DXRT等系列UPS产品。如此***出众的产品组合、通过完善的***销售网络体系,可以充分覆盖到大众分销、IT渠道、数据中心以及整体解决方案应用等需求,顺应并满足当前客户需求多样化、客制化的市场环境,极大加强了伊顿的整体竞争力。
  自2008年11月起,山特启用全新的企业标志——即在原有醒目的”Santak”红色logo下,增加“AnEatonBrand”(从属于伊顿品牌的字样),清晰明确地体现了SANTAK(山特)与伊顿的关联。在此后的业务发展中,山特与伊顿共享市场资源,同时充分发挥自身优势、向客户提供优质可靠的产品和***的服务,协助伊顿加强作为******的动力管理公司在中国市场的***者地位。2014年度,山特迎来30周年华诞,继往开来,掀开了续写辉煌的壮美新篇章。
  品牌保护
  成功的品牌战略推动品牌繁荣发展,持续的品牌建设和保护则使得品牌经久不衰、历久弥新。
  此外,为保护消费者免受因电力设备问题而招致数据损坏、财产损失、甚至人身安全等风险隐患,维护品牌声誉和健康的市场生态环境,山特近年来不断加大对***、仿造等侵权***商品的打击力度,公司成立了专门的品牌保护部门,精密部署、重拳出击、全力支持并配合***各地***、工商等***部门开展的严厉打击各类制造、销售***和侵权产品等******行为,深挖源头,摧毁、瓦解制售***或侵权产品的***网络,维***律的尊严,努力还市场和社会一方净土。
  关于山特
  山特ups电源根植中国三十年,凭借雄厚的技术研发实力,可靠的产品品质,完备、快捷、***的***服务体系,得到了国内各行业用户的一致肯定,产品已广泛应用于***、***、电信、电力、交通、科研院所、制造业及***等行业,为数以千万的用户提供安全、可靠的电源环境。山特于2008年加入伊顿。
  
  关于伊顿
  
  伊顿是一家******的动力管理公司,2013年销售额达220亿美元。伊顿致力于提供各种节能***的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在***拥有约10.1万名员工,产品销往超过175个***和地区。

(高级客户经理)

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