服装旺季很快到来，各西服品牌又开始四处游说，发展自己的专卖网络。有的品牌许以50％的利润倒扣甚至更高的利润，用全退全换、央视广告支持、甚至以承担店面装修费用来***你加盟。而真正做成功的很少，在成都，加入西服专卖***的品牌达几十个，而修成正果，走专卖而成功的也就是屈指可数的三五个。难怪有服装商无奈地戏说，服装专卖选品牌，是一笔风险***，选对了大赚一把，选错了血本无归。正因如此，去年还信心十足走进专卖行列的一些服装老板，经过一年运作后，效果并不是想象的那样，对“专卖”大呼一声上当后，干脆又回过头去继续做起了“跑”货。
　　其实这并不是“专卖”本身的问题，专卖是一种趋势。面对这么多牌子，开出的条件似乎一个比一个好，难的是怎么选对一个牌子。但只要冷静分析，细心考察，选一个有较大把握能够成功的品牌，并不是没有可能。首先服装的销售价格并不是你想定多少就卖多少，关键是市场能否接受，起决定作用的是你的品牌影响力，不切实际的高价格只能是一厢情愿，消费者不会买账。因此高定价下的所谓高额扣点是否行得通，得靠市场检验。实际上真正的专卖利润应该在30％左右，专卖是靠销售量而非靠单套利润来实现较高经济回报的，一个成熟的专卖店年销售上百万甚至几百万是很正常的事情。服装专卖也对运作公司的物流管理水平有很高的要求，特别是西服的花色与型号繁多，稍有不慎便会产生大量积压，积压一旦超过他的承受能力，运作者随时会改变政策甚至关门走人，承诺的全退全换便无法保证。说有央视广告支持，而真正做起来后并不是那么回事情，央视昂贵到每秒近万元的广告费并不是每一个品牌都能付得起的，况且也并不是打了广告就成了***，销售就一定会好。有的品牌从来没有听说过，加入专卖却要交几千上万元的保证金。收保证金，既拿你的钱做周转，实际上又给你带上“紧箍咒，一旦加盟，发觉情况不妙，钱退不出来，自己被死死地拖住，欲罢不能。现在有的品牌，产品结构单一，根本不具备发展专卖的条件，只适合走批发的路子，却也硬着头皮搞专卖，使服装专卖市场更加混乱。
　　一般来说，选择服装专卖一定要选一个有实力、比较成熟的品牌，不管是货源问题、还是广告、退换货问题，说到底是一个企业的实力问题。没有实力，都是空头支票。还有不可忽视的重要一点，你必须要考察一下运作管理者有无成功运作专卖的经历，有的人今年推出一个牌子不成功，明年再推一个。打一枪换一个地方，反正市场上牌子很多。还应该考察一下运作者是否有专司市场管理、培训的部门，***好选有办公地点、注册资金的代理公司或由其***经营的品牌，这样加盟后能给你提供有效的服务及培训指导，使自己在经营管理上得到提高，从而获取较高的利润回报。若该品牌已开有专卖店应该去具体实地考察一下，对已撤的店更应该去了解清楚撤店的真正原因是什么。总之，服装专卖并不是“一专（卖）即盈（利）”，面对各种表面***，综合反复权衡，不可轻易贸然决定。