娃哈哈公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮科、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类160多个品种，品牌知名度和口碑名誉全国。作为传统企业拥抱移动互联网的代表，娃哈哈决定采用人人店微信分销系统，以酒水新品“领酱果酒”为单品切入，开启微营销和移动电商的新尝试。

截止2015年12月20日娃哈哈上线点点客人人店5个多月，累计成交16701多单，总交易额达587万，双十一当天销售额达296 万，在全国各地发展了近3万的分销商。

一，结合微信公众号打造移动官网

微信是移动端的主要流量入口，因此微信公众平台是企业移动官网展示的首要选择载体，公众号的基础装修、微官网的搭建对于树立品睥形象非常关键，尤其是对于一些大品牌而言更是形象串口。娃哈哈在自动关注回复、自定义菜单栏、微官网以及商城的设计和搭建上，简洁明了、里点突出，从商城、产品介绍、分销等相关信息点都对关注用户做了详细的说明，让客户/分销商更容易产生品牌信任。

二，利用品牌效益线上线下广招代理

领酱果酒虽然是新品，但是有娃哈哈的品牌效应做产品背书，与微商渠道的一些小品牌酒品能形成品质区别，利用集团内部员工、合作伙伴、线下业态等相关资源人脉，做第一步分销推广。除了利用人人店一键开店的优势大力发展分销商的同时，娃哈哈还通过各种渠道积极寻找优秀的区域代理，比如微商、自媒体等有大量人脉资源和社会资源的团队或个人让代理商去发展冇效分销商，区域代理按发展分销商数给予相应奖励提成。对于业务遍布全国的娃哈哈来说，同时需要打造品牌形象并提供相关售后咨询服务，区域代理+点点客人人店分销商的双重代理模式，更利于统一管理微信分销，区域代理专注负贵发展分销商、运营分销商，分销商专注负责销售产品。

三，抓住促销时机，借势营销

双十一促销期间，大品牌的关注度会比平时更高，而且品牌会成为消费者选购产品的重要考虑指标之一，由于领酱果酒目前线上主要在点点客人人店进行销售，为了借势快速占领市场获取消费者认知，11.11日哇哈哈人人店退出了“全新5折”的超级促销活动，渠道唯一性加上优惠稀缺性，同时还有种子分销商们的自购和推荐，朋友圈消费场景的塑造（如“送礼”、“聚会”等），1天时间卖出了296万的销售成绩，同时取得了一定的市场知名度。