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这年头，送一个单品不如送一个套装，不送套装你都不好意思说你送礼了。

 

那么，到底哪家套装卖得好，哪个价位段的套装卖得好，线上总共卖了多少套装呢？

 

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商场、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的监测数据显示，2014年，护肤套装在线上共销售7048万件，销售额为934353万元，成交均价为132.57元。

 

我们先从销售量的角度来解读，在2014年全年的护肤套装销售中，销售量排在前三位的品牌为欧莱雅、相宜本草、百雀羚，其中欧莱雅的销售量***高，达到了324万件，国货品牌在销售量上表现优异，相宜本草和百雀羚都已上榜，从件数上也是与欧莱雅相差不远。

 

 

＞＞护肤套装线上销售量排名　单位：万件

 

再看销售额，2014年全年的护肤套盒销售额排在前三位的品牌为欧莱雅、百雀羚、雅诗兰黛，其中还是欧莱雅的销售额***高，达到了51631万元，而雅诗兰黛凭借更高的客单价挤入前三。

 

 

＞＞护肤套装线上销售额排名　单位：万元

 

看完销量、销售额的排名分析，我们再从月度的角度来看下2014年每个月的护肤套装销量情况。

 

月份	销售量（万件）	销售额（万元）
2014年1月	403.4	53941.4
2014年2月	398.2	53453.6
2014年3月	547.9	70168.4
2014年4月	539.6	65514.0
2014年5月	517.2	66505.8
2014年6月	563.7	71648.7
2014年7月	459.7	56656.0
2014年8月	540.5	69561.2
2014年9月	571.4	80333.7
2014年10月	754.3	96932.6
2014年11月	1064.8	160880.9
2014年12月	687.3	88757.1

 

从上表中，我们看到护肤套装的销售在上半年处于波澜不惊的状态，而从9月份开始的化妆品传统旺季开始，销量逐渐走高，并在有“双11”狂欢节的11月份达到了顶峰。

 

 

分析完销量，我们再从渠道层面来分析，在电商渠道方面，护肤套装在B2C平台上的销售量占比为64%，C2C的销售量占比为36%；其中天猫的销售量***高，占比为37%。

 

 

＞＞2014年护肤套装网络零售TOP 10品牌在不同渠道销售额占比

 

而且，需要说明的是，虽然维恩咨询监测了16家电商网站的数据，但是护肤套装产品***主要的销量还是集中在淘宝、天猫、京东以及以团购起家的聚美优品上。

 

而且，非常有意思的是，在上面这张表上的标红部分，我们看到欧莱雅、雅诗兰黛、兰芝三大上榜的外资品牌，它们***大的销售额贡献平台均为淘宝。这其中，品观君不得不要提醒的是，名气太大，串货、***的风险也加大，这也是为什么雅诗兰黛在2014年正式入驻天猫平台，开设旗舰店。

 

剩下的其他7席均为本土品牌，而它们的销售额***大占比的平台，毫无疑问是天猫。可见，本土品牌在其中是多么得聪明。

 

既然如此，我们就来看下在天猫平台上护肤套装的TOP 10店铺排名。