浅谈进口红酒运营商的用人误区
作者:2013/3/18 15:31:05

可能有朋友会问,当一个大区经理就这么容易吗,这老张是何许人也?

我们看看老张的个人资料:

老张年龄40出头,曾在长城干了十年。十年间,做过内务,后来又做了销售。内务做到了办公室主任,销售也做到了某某区域的经理。

看似是一份简单的资料,但是可以从中琢磨出很多内容,而且老张在面试时,也把这些内容淋漓尽致的发挥了出来。让小编来做个分析:

1、 年龄40出头,正是人生的成熟期,也是管理的黄金期。

2、 10年的行业内经验,这点是很多人不可比的,况且,又做过内务,又跑过销售,可以说是在生产,销售方面都有经验。

3、 在销售上做到了某某区域的经理,肯定在那些区域有一定的经销商资源和渠道资源。

4、 既然是经理,自然其下也有业务员。老张在面试时在这点上也做了***强调,称其下的业务员都是自己一手带出来的,能征善战,更总要的是,如果公司需要,可以召之即来。

除此之外,老张还随便炫耀了几个在行业里面认识的朋友,和他们是什么交情等等。

遇到此类高手,公司的HR自然是被搞得心服口服,五体投地,立马引荐给老板。老板这关,也没有那么难,为什么呢?因为老板做红酒的时间也没有老张的长,简单一交流,觉得人品,气质没什么问题,就让其过关了。

但是结果怎么样呢,让我们看看老张的“***”。

经过半年时间,老张所负责的三个省一共招了2个新客户,且都是回款不超过10万的小客户,在总回款方面,加上以前的老经销商,一共回款不到30万。如此成绩,老张在公司的结局不言而喻。

看似软硬件都还不错的老张,结果和预期却大相径庭。是哪里出了问题呢?

是老张不勤奋?老张也确实扎扎实实的在跑,从每个月的***可以看到;是老张没帮手?老张也招来了以前的两个老部下,毕竟是老张带过来的,也算熟手;是老张没有资源?老张负责的区域也是他之前在长城负责过的区域,多多少少也有些人脉资源,也都有联系。

但是做了这些事,为什么却没有得到成效呢?

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