创新是***生产力-国外船舶修理检验水下清理等

作者：2012/2/27 3:48:38

创新是***生产力

----记义景船务有限公司

1，请问贵公司的主要业务是什么？

我们主要是从事国际船舶服务，包括船舶坞修，航修，检验，供应，水下清理及其它与船舶运营相关的各种服务。

2，您能帮我们通俗易懂的介绍下这些项目吗？

当然可以。

船舶坞修，是指船舶需要像汽车一样进行检验、修理等，但是对船舶而言，每修理一次，就必须在一个特定的设施中完成，因为它不能像汽车那样轻松地停靠然后让工人钻到下边去修理。所以，我们通常用船坞来放船，然后进行相关的喷砂、油漆、修理等作业。船坞的形状就像一个没有盖子的长方体，它可以把船和水分开，有利于施工。

航修呢，则主要是船在航行过程中进行的一些简单修理，通常这类修理不会耽误船期，工程较小。但是它包含很多方面，比如锅炉，通导，锚机，吊机，舱口盖，锚，舵等等等等，船上的任何一个部位都有可能出问题。想想看，狂风暴雨之后又是烈日当空，这种天气下就算没有问题也至少生锈吧。

检验呢，同样包括许多，有灭火系统、通信系统、救生系统等，这些系统的检测都需要船级社的监督和认证。船级社就是类似于建筑业的监理这么个角色，在航运业中作用至关重要。灭火系统一般指灭火器、防火服等。通信系统则是***海上遇险与安全系统等许多船岸沟通工作等的组合。救生系统则是救生艇、救生筏和艇架等。

供应则主要是指物料供应、配件供应、淡水供应、伙食供应等。物料这个词包含的面比较广，它包括文具、工具、劳防用品、救生用品、灭火用品、阀门、钢材等，可以说是包括船上的方方面面。船舶其实就是一个移动的城市，对一个城市而言，它需要各种各样的消耗品，还有保证船舶前进的保障物品等，这些所有，尤其是消耗品，我们统称为船舶物料。而配件则和汽车配件类似，是船舶各个设备、设施需要的配件。伙食供应包括蔬菜、罐头、肉食等。

另外一个是水下清理，这个是我们的强项，因为我们在国外和众多船舶水下清理公司有合作，这些合作伙伴中，大多数有船级社认证，许多潜水员有着相当丰富的经验。所以，我们可以为船公司做包括水下船底清洗，水下检验，水下桨舵的清洗，海底门格栅清洗，***即水下摄像等。

3，这些项目贵公司都能在国外完成吗？

是的，我们和国外许多公司有业务关系，或者合作关系。在国外绝大多数码头，我们都可以完成船东所安排的任务，无论是水下清洗，供应，检验还是航修，坞修。

4，这些公司和贵公司合作时间久吗？

这个问题非常好。我们和国外同行的合作，说起来有4年多了。起初的合作始于我们对某些VIP客户的误差补漏。当时是一些海图的供应，由于员工的疏忽导致船上没能在靠码头的时候拿到海图，对于依靠海图来航行的船舶而言，这个错误影响很大。所以，我们及时联系了国外同行，没想到一切进展的非常顺利，客户满意，我们也放心了。这之后，我们就在考虑，如果我们的服务能够连贯，那么对船东来说应该会很舒服。它只需付一次钱，就能收获自始至终的服务。后来我们就这项服务进行了尝试，效果非常好。

5，目前船东对贵公司的国际服务是否满意呢？

呵呵，非常满意。我们本着***至上的方针，竭尽全力满足客户的各种需求。比如航修，许多时候情况非常急，为什么呢？没有人知道哪个部位要出问题了。于是呢，出现问题的时候再去寻求解决方案，那就很急了。我们急船东之所急，在***时间解决问题，保证船期。当然，这会要求员工加班，会要求他们全神贯注地去解决问题，所以我的员工会比较辛苦。这种情况下，我们的收费通常都会按照国际水平来收取。

6，收费的情况能和我们透漏下吗？

这是商业***哦！

7，目前为止贵司和哪些公司合作过呢？

目前我们在国内的客户主要有：COSCO（中远），中波轮船，长航凤凰，天津中通船务，福建华荣海运集团，上海汇通船务，上海浙海海运公司等10家左右的公司。

8，贵司的服务质量如何来保证呢？

这个问题我们要分开来说。

首先，国外船舶服务同行，我们都会自己挑选，质量过硬的我们才会保持长期合作，这样才能做到质量有保证的同时实现双赢。

第二，我们的团队非常***。对于船上发生的各种问题，我们会有一个初步的判断，进而再和精通此问题的同行来沟通，***后再将解决方案告知船东。这样就等于我们经过了三方的论证而得出结论。这样的服务能保证船上的问题及时解决，同时保证质量。

第三，我们的***非常好。在和同行、船东等合作过程中，我们始终视***如生命，***按照合同办事。在这个前提下，和我们合作的客户、同行等都会感觉很愉快。带着愉快的心情工作，所有的问题都会很轻松地解决。

9，对于船舶行业的前景，您如何看待呢？

毫无疑问，船舶行业的前景一片大好。***化已经谈了很多年了，我们每个人都受到或多或少的影响，那么具体到航运业呢？那就是流通的增加。而大宗货物的流通，几乎无法避免地选择海运。空运成本太高，陆运无法连贯，选择船舶运输几乎是必须的选项。至于当前的***危机，我认为这***光长远的公司来讲是个机遇。正如巴菲特所说，他在别人兴奋的时候恐惧，在别人恐惧的时候兴奋。如果厚积薄发，跟航运相关的那些公司，此时应该开始布局未来的趋势，如何抓住这个机会，是公司***们应该考虑的首要问题。义景人能做的就是把船舶服务做到***，做得更好，航修供应等都让客户满意。

10，您能跟我们说说贵公司都在哪些港口有网点呢？

目前各个港口基本都行，回头让秘书给你点资料，上边有我们服务的港口列表。目前我们已在新加坡，马来新亚，印度尼西亚，印度，法国，美国，俄罗斯，加拿大等地完成了许多项目。

Best Rega***

Bill Jia(Mr)

IJIN MARINE LIMITED义景船务有限公司

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