一、我们水之道的战略-------万店联盟：

1、公司与经销商互持股份，即水之道科技与经销商相互持有公司和加盟店的股份；

例：经销商***5万—10万---20万元开店，水之道科技将相应投入5万—10-万—20万。

2、公司与经销商互持品牌价值，即水之道科技上市之后经销商持有公司的品牌价值***。3、水之道科技与经销商将签署正式合作与***分配协议，让经销商朋友永远有归属感和成就感。因为品牌是大家一起打造出来的。

 

二、我们水之道的主战场——地、县、乡：

 

为什么***抓地、县、乡？各位知道，净水市场竞争激烈，现在，许多外国的大企业也对这块唐僧肉虎视眈眈。开始我们感觉“狼”真的来了。但后来发现，一些大企业的成绩并不怎么样，这是为什么？原因在于中国国情。***，中国地大物博，人口众多，而且经济水平、消费习惯、商业格局等天差地别。第二，中国正处于社会转型时期，年年不一样，商家好的与不好的商业手段都在用，不按牌理出牌，消费者也不够理性。所以说，中国的净水行业要跟国际接轨，恐怕不是一年半载就能办到的，地、县、乡更是如此。在中国，大企业往往只能照本宣科，***一个样，调整再快也有限，再灵活也有限。俗话说，强龙难压***。水之道科技作为发展中企业，应该有机会做中国净水行业的***品牌，做一条盘踞在地、县、乡镇的“***”。
现在形势大好。乱世出英雄，地、县、乡的净水市场越混乱，对我们平台式的推进越有帮助。我们水之道科技在战略上藐视敌人，在***上重视敌人，抓住机遇，敢为天下先。


三、我们水之道的目标——万店联盟：

在公司战略联盟会议上，我们制定了“千店输出 万店联盟”的战略目标：未来一年内，要在***地区、县城和乡镇，建立一万个年销售产品超过十万的零售点。
“万店联盟”的“万”，说明了规模。试想一下，如果我们在***有一万个店，每个店一天销售一万元，就有一个亿，达到了这个规模，公司就上了一个新层次，实现了从量变到质变的转化。水之道科技将在2010年12月上市。
“万店联盟”的“店”，包括专卖店或类专卖店。两种形式各有所长。专卖店的形象更好，服务更***，而类专卖店保留了与其他店竞争的一些常规手段，可以利用这些手段为销售产品服务。无论是专卖店还是类专卖店，都应该具有活力和灵活性，应该主动参加的共同事业。
近两年来，我们水之道科技取得了很多成果，但是，这只是万里长征走完了***步。我们还有很大的发展空间，所以，像急功近利、***博心理这一套，我们不敢苟同，我们追求的是稳定、协调、可持续的长远发展这一战略目标。
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四、我们水之道的盟友——加盟商：
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上海水之道科技要想实现“万店联盟”的战略目标，离不开加盟商朋友的帮忙。我们的盟友包括省代理、地区代理和经销商，每一个环节都是不可缺少的，特别是经销商的人数***多，直接面对消费者，因而处于关键的位置。
有人认为加盟商急功近利，哪个厂家给的折扣低就代理哪个品牌，说零售商会无止境地要求，不讲道理，总之，把公司的发展寄托在零售商身上是靠不住的。这种说法纯属无稽之谈。趋利避害是人的本性，如果不懂得趋利避害，别说做生意，就是做人也成功不了。所以，我们与其怪责他人，不如自省检讨和苦练内功，用***大的利润、***完善的服务吸引零售商，让他们无后顾之忧积极主动***广产品。如果我们确有实力，如果我们确讲信誉，如果我们确能提供***的产品与服务，如果我们确能对加盟商的生意带来帮助，何愁加盟商不与我们合作？如果我们做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能责怪加盟商。要想得到加盟商的心，必须在物质上、精神上与加盟商牢牢的***在一起，必须同心协力、必须同甘共苦、必须同舟共济、必须唇齿相依和荣辱与共。
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五、为经销商开道：
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众所周知，拔河的时候，只有大家的力气用到一处才能够获胜。如今，经销商与我们就站在共同用力的一方，要取胜，我们就要一起发力，一起用力！水之道科技在上海设总部，有自己设备***的工厂，在***各地有网络齐全的省级管理公司、地区代理商，这是我们水之道科技的资源，我们的优势，我们就准备利用这些已有的资本为***的零售店开道，并且要开一条阳关大道。今后，无论是在产品研发、设计包装，还是在制订价格、提供培训、管理窜货等各个方面，都会积极听取经销商的意见，围绕经销商的实际情况与需求提供完善的服务，大家一条心，共同迈向康庄大道！

六、为经销商保驾：
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经销商与公司的利益是息息相关、一脉相承的，在保护市场，保护经销商的利益方面向来都不遗余力，近两年来，我们积累了丰富的防治“窜货”的经验，虽然偶尔冒出过一些骚扰，但大盘却一直是雷打不动的，特别是去年八月启用的带地区代码的电话防伪标签，效果就十分显著，仅此一项，一年来公司直接投入就达一百多万，在此基础上，从今年六月份开始，我们还计划启用同时带地区代码与产品代码的防伪标签，并要求省管理公司、地区代理商严格跟踪监控，坚决保护零售店的利益。今后，保护市场的决心会更大，立场会更坚定，办法也一定会更多。市场保护好了，经销商也就更放心、更容易操作了。

七、为经销商服务：

经销商是精明的，***销售产品的经销商经营手段各有千秋，有许多经验是值得大家学习与借鉴的。江苏淮安有位李老板，他的两个零售店每月的销售值可超百万，仅厨房净水器就有２０多万！四川成都刘老板一家店年销售值过千万，而且一直可以保持较高的利润率，其***服务中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，为了给***的零售店提供一个互相交流学习经验的平台，推出了一份集公司理念、销售技巧、经验于一体的内部刊物。我们还特地为经销商开设了免费咨询***和在线互动平台。学习交流加强了，经验自然也跟着增多，这样才能与时俱进，才能不断发展壮大。

八、为经销商***：

广东有句俗话：有食大家揾。意思就是有好处大家一起分，有钱大家一起赚。作为商家，固然要***，但同时也要让经销商***，而且要让经销商利润***大化。当然，利润的***大化并不能简单等同于经销商得到的折扣***低，试想一下，如果一个经销商一个月只卖一千元的产品，就是白送也赚得有限，而如果产品质量低劣或者市场混乱，那就更麻烦了，不仅老顾客流失，还可能严重影响店家的信誉。相反，如果一个经销商一天能销售一万元，一个月就是三十万，***一万个经销商可就是３０个亿啊！经销商都赚到钱了，也壮大了；壮大了，就一定有更多的新产品、新优惠投向市场，而作为上海水之道科技的战略伙伴与盟友，***各地的经销商理所当然将成为***优先、***直接的受惠者。

 

九、水之道科技加盟的条件：