1、 销售价格不能高于普通农贸市场价格。对于大众来说，你没有长期的价格优势，即使你的模式再方便，长期以往也承受不了高昂的生活成本。

2、 瞄准目标人群。不要错把目标用户锁定在现在的买菜主力军，蔬菜调料配送，应该往前推5~10岁以上，锁定现在50岁以下的人群，调料配送，这些人或者这些人的家人很多都依赖网络购物，待50岁以上，习惯于农贸市场买菜的退出历史舞台后，他们才是C端未来的目标人群。

3、 有足够的网点支撑。仅仅做C端配送实在太难，太单一，应该将B端、C端结合起来做全产业链，将种植、采购、加工、分解、冷藏、物流一体化，同时拥有良好的线上平台体验和线下多个网点做支撑，网点员工还能做C端配送，这样仓储、人工、物流等配送成本能大大降低好多！

蔬菜配送的物流链优势：

现在针对一些大型企业工厂学校来说，蔬菜配送已经是一种趋势，调味品配送，现在越来越多的工厂企***都不愿意自己采购，都喜欢找一家***的农副产品配送公司统一采购。蔬菜配送物流的优势是，以***的物流基础和大规模的产地，农家统一采购、形成品种价格、数量、质量上的突出优势，然后挑选出批次好的分别供给给各工厂企***。从产地，农家直接筛选收购，省掉中间环节，降低成本，有更好的价格优势，质量更好。所有操作员工都持健康证上岗，每一个步骤都在内部监控系统监视状态下完成。自建专属配送车队，准时出发，风雨无阻，每天早上时间给客户送达新鲜的蔬菜。

一个***

确定自己的客户群体***，到底只做什么类型的客户，采用何种模式，越聚焦越好。

三种人才

***清晰之后，寻找靠谱的采购人才（建议自身先了解透彻采购流程），寻找靠谱的销售人才（初期创业找客户靠自己和合伙人），寻找细心的财务人才（生鲜对账天天搞，靠谱的财务人才能省很多事）

一套制度

初期靠哥们几个兄弟义气可以搞起事来，但是到了一定规模，餐馆调料配送，团队人数5人以上的时候，就必须要完整的制度和流程来确保配送，毕竟蔬菜配送是个天天都要干的事情。

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