为何展会对企业如此重要

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是的方式。根据展览的一项研究，乔迁活动庆典，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，庆典活动策划执行，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况，“**，宜春庆典，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，***终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

策划庆典需要准备些什么

　　企业想举办一场成功的庆典活动，就需要提前准备活动的相关内容，如场地、现场音响设备等，一个有准备的活动才能做好方方面面的工作，才能让参与者感受到活动的完整性、热情度以及活动表达的意义。下面让我们一起来看看“策划庆典活动需要做哪些准备工作”。

　　1、地点选择，这个要根据庆典的目的结合来选择，不能制造噪音，影响他人，不能妨碍交通，妨碍治安等。

　　2、场地大小，这个根据需要参加的人数，来决定场地大小。过大或者过小都会影响礼仪庆典策划的效果。符合就好。

　　3、环境美化，要突出企业的宣传要点，活动庆典策划，和企业文化理念之类的，避免喧宾夺主。

　　4、音响设施准备，现场的气氛全靠这些设备来达到效果的庆典，哪几条是策划庆典所需要具备的因此这个要提前准备好。

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