酒店用品展营销五点关键要素和准备工作

3. 讲解，人际传播高于一切

展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的你的产品是***首要的问题。

诚然，以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。

优质的展台设计与制作，分为以下16个方面：

11、什物展现要留意密度调解，梯度转变和色调过渡以及三者间相互的比例关连，在可能的界线内尽管提高展品的可览性和可展性。

12、展台设计制作色调基调要左证光源色、境遇色和展品固有色之间的相互关连，对色调的明暗、过渡、冷暖转变、情感效应以及体积、分量感到等要道理安排、艺术均衡、和睦同一，抵达人的视觉成效。

13、LED照明，你有新产品在展会上发布吗？抑或你存不存在供应多种产品？不要只是告诉观众你供应了甚么产品，展现送上他们看。

14、特装展台搭建要强调个性，同时要在空间上和气氛上方便交谈，如果能使人在此既有别有洞天之感，又仿佛宾至如归，那就理想不过了。

15、展台设计要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。

16、充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装饰用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。

展会策划怎样排除不必要的商业设计规划问题？

1、真实性：商业展厅设计要想地吸引，招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象，与此同时，展览搭建商商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词，虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。

??2、时代感和民族风格：商品是一定社会生产力和科学技术水平发展的产物，从本质上讲，它体现着历史的演进和人类社会的进步，因此，上海展会公司作为商品与消费者之间信息媒介的展示设计也必然带有鲜明的时代特征。

??3、环境观念：商业展厅展示主要是诉诸于人的视觉，听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系，同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念，商业展厅设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。

??4、直觉审美效应：人们对商业展示物的观赏都是在极短的时间内完成的，由此，“时间与信息量”便成了现代商业展厅设计所要解决的重大课题，心理学研究表明，“直觉”审美效应强调的是瞬间观照，展会策划是在以往经验，理智的前提条件下，对事物本质内容的直观把握。