为什么要做活动策划　　1、活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

　　2、传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

　　3、一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被了。但是，我们看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传***展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。

活动策划服务目的到底是什么

1、新产品推广

　　一方面，企业需要尽快达到一定的规模效益，以至于可以从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快开拓市场形成产品的忠实客户群，实现市场口碑效应，以降低后续开展的营销成本，尽快实现盈利，新产品成功推广的核心在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式；其中，新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在短时间内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广的活动形式之一。

　　2、树立品牌形象

　　良好公司的品牌形象是企业成本之本。提到建立品牌，很多人的印象就是打广告，而且是狂打广告。实际上，品牌的建立不是依靠广告堆起来的，是需要更具体的内容去充实、支持品牌的外在形象。因此，***系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌内在，是企业建立品牌形象的重要内容之一。

　　3、争夺市场占有率

　　当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

　　4、处理库存

　　目前中国的制造业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活动，在新产品上市之前清空老产品的库存或者尽快处理积压产品，回笼资金，清理库存的普遍做法是产品打折。价格打折是一把双刃剑。一方面，它可以在短期内促进产品的销售，另一方面，也有可能对品牌造成一定的伤害，给消费者留下“产品滞销”之类的印象，因此，当企业由于产品积压的原因要实施降价时，需要精心策划，以一场正面积极的营销活动，在赢得市场的同时，也赢得品牌形象。

品牌营销策划方案主要包括哪些内容

　一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求。

　　(1)、营销情报与调研。

　　(2)、预测概述和需求衡量。

　　2、评估营销环境

　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势。

　　(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治***环境、社会文化环境)。

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1)、消费者购买行为模式。

　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。

　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)。

　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与***市场)。

　　5、分析行业与竞争者。

　　(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)。

　　(2)、辨别竞争对手的战略。

　　(3)、判定竞争者的目标。

　　(4)、评估竞争者的优势与劣势。

　　(5)、评估竞争者的反应模式。

　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避。

　　(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

　　6、确定细分市场和选择目标市场。

　　(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求。

　　(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。