展览会里不得不知的学问

无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索。

　　尽管如此，还是有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获。为什么会这样呢?原因就在于他们未能有效地利展览会这一绝 wu仅有的销售工具。成功利用展览会的秘诀也许都是些常识，但并不是所有的人都能够运用自如，下面几条建议也许对你大有益处。

　　一、体现良好的企业形象

　　所有参展的工作人员都应该牢记，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌都会对观者认识你的企业产生极大的影响。你要积极宣传自己的企业和产品，表现得满腔热情，这将无坚不摧，十分有***力。如果您在展览会期间坐在展位上。会给参观者留下你不想被人打扰的印象，他们也就不会打扰你的清静。因为展览面积有限，现有参展者大都不愿退出，便只能等待因违抗展出规矩而被阻拦参展的参展者的空缺。即使是站着，也不要将手插进口袋里。

　　另外，展览会的上岗证(胸牌)是参观者认识你的企业的重要途径。你肯定很想让参观者知道你是谁，代表那家企业，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌上写下参展单位和你的大名。此外，还应该把胸牌戴在身体右侧靠近脸的地方。因为用右手与参观者握手时，你的右肩前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的胸牌就会靠近对方。展台越复杂就越容易使参观者迷惑，就越不容易造成清晰、强烈的印象。人们习惯将胸牌戴在左胸，那样是错误的。

　　二、做好市场调研工作

　　展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你***直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做第1手市场调研和信息收集的绝好机会。在展览会开幕之前，你需要制定一套详细调研计划，并在展览会期间进行实施。你要鼓励所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍展览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品。设计师应现场观察展位位置，测量展览位置的占地面积，构思展位的主题、展览形式、主要的结构框架、展架的布置以及展架所运用的材料，根据以上材料进行设计制图，包括平面图、3D制图、效果图等。同时还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式以及与你的产品有何区别等方位的信息资料，你一定会有意想不到的收获。

　　三、适度的宣传方式

　　参加展览会的主要目的之一就是宣传企业及其产品，为将来销售工作打下基础。各种新闻媒体也许会到你的展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情。为此，一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对自己企业与产品的宣传口径一致。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，很可能会引起麻烦。博物馆等展示中常用固定式护栏，而大多数展示活动中多采用灵活多变的移动式护栏。因为无论你对员工的训练如何有效，都不可能做到统口径。

　　参展商都印制有宣传自己企业的资料，但不要见人就发资料。有些工作人员手拿一打宣传资料，站在通道中间，当参观者走近时，径直将资料戳到人家脸上，也不管别人乐不乐意。即使这些资料能够引起人们的兴趣，但这种粗鲁的做法也会令人讨厌，而且这样做费用也比较高。更何况谁都不想让宣传资料自自流失在人海中。那么怎样才能把价值不菲的信息准确地送到潜在顾客手上呢?好的办法是寄给他们。在展览会上可以告诉潜在顾客你不想让他带太多的宣传品，加重他们的负担，会后你会把他所需的材料寄给他。展览现场安全保卫工作概述展览活动通常由***或展览设计"style="margin:0px。这样做就为你以后写信或电话跟踪联系找到了很好的理由。

　　四、避免犯常识性的错误

　　穿戴整齐，精力集中，彬彬有礼是对参展人员提出的基本要求。在只有几米长的展位前，你只有几秒钟的时间引起参观者的注意，并吸引他们停下来与你交流，如果你注意力不集中，就会与他们失之交臂。因此，1.在展览会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽，给人以邋遢、粗俗和漠不关心的感觉。2.积极对待每一位参观者。任何走近展位并想与你交流的参观者都是潜在顾客，怠慢一位潜在顾客实际上就意昧着失去一块市场，那怕怠慢几秒钟也不行。更不能以貌取人，因为很多顾客穿着随便，如牛仔裤、运动衫、便裤等。所以，不要因为顾客的穿着就冷淡他，谁都不喜欢被这样对待。如果有人走过来时你正在接待别的客人，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。无论参观者提出什么样的问题，你都要耐心解答，千万不可表现出不耐烦。3.尽管你想向路过的的参观者打招呼，但不要站在挡路或遮挡视线的地方，要靠边站在过道旁。4.如果你与两个或更多的参展伙伴一起谈论，这是要注意的。在参观者眼中，你们这样“凑堆”就像街头的小团伙，他们会尽量避开，因为走近一群陌生人总感到不自在。第1、要突出企业宣传的焦点在展览设计搭建展台的过程中，展台设计一定有中心、有焦点才能够起到为企业宣传的作用。你应该在展位上创造一个温筹、开放、吸引入的氛围。5.善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人能喊出自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者的

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。对于重要的参展观众，要直接给他们打电话，并明确表示：“来参加展览，我们会帮你们。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展览公司：展台设计如何才能有亮点展台设计主要是为了提高参展公司的形象，同时宣传公司的产品，是在一定的区域范围中搭建的能够体现公司形象的一种建筑物的形象设计。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台的设计是展览公司的一大亮点，那么今天，小编就带大家了解一下展台设计原则方面的知识。

设计师首先要明白展台设计是展览工作开展的大前提，也是重要的组成部分，要明白展台设计不是以展出为目的，而是能够达到展出目的的一种手段。要明确展览艺术是通过具体的手段展现抽象的意图，不能因为艺术而抹杀展台的展览功能。

第1、目的性原则

展台设计有选择展览目标为起点，以实现展览目标为***，具体体现于每个设计细节。为遵守目的性原则，设计师应处理好以下几种关系：

1、处理好设计师与参展企业的关系

展台设计要求设计师不能仅凭自己的思维来创造，而要利用技术与创造性来表现、反映出企业的参展意图、形象以及风格，从而达到企业参展的***终目的和理想效果。

2、处理好展览与艺术的关系

不管展览过程需要用到何种设计技巧，不管利用何种展览背景，会展的主角始终是展品玉展台，切忌喧宾夺主。尽管其中不乏艺术家的好作品，但也看到一个现实就是，某些不那么精彩的作品，也在“慈善”的前提下提高身价。展品的展览不应受制于设计师的表现手法，不能为了突出整体设计而忽视了展品。好的展台设计在于是否能体现企业的参展意图和形象，是否能够吸引观众注意，是否能反映出展品的所有优势和特征，

3、处理好展览与贸易的关系

展台能够反映企业的参展形象，并让观众留下印象，展品可以体现优势和特征。对于宣传展览会来说，这样的设计就已经达到了目的。而对于贸易展览会来说，还没有达到***终的目的。展览设计是一种对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。贸易展览会的展览是为了达到贸易的一种手段。展台仅仅是参展企业进行贸易工作的大环境，而展台本事不是目的；同样的，展品仅仅是参展企业进行贸易的一种工具，展品本身同样不是目的。

4、处理好展览设计各种工作之间的关系

设计师通过展台的设计来为企业提供展览环境，需要宣传、广告人员的协调工作，展览工作的成功是在帮助与支持中获得的整体成功，而非部分成功。

第二、艺术性原则

1、展台设计要有吸引力

富有吸引力的展台会让观众感到赏心悦目，留下深刻印象。在展台设计时，要考虑多方面的因素，利用艺术手法将这些因素进行组合，从而让其产生佳视觉效果。

2、展台能够反映出企业的形象，并且传达企业意图

设计师需要根据企业规模来进行展台设计。如果参展的企业想展示其在某一行业的霸主地位，就要设计出让人有霸气、恢弘感觉得展台，用具体的手段将抽象的思想表现出来。

3、展台要能够引起参观人员的兴趣

有研究表明，在五光十色，充满竞争的大环境下，观众对展台的第1印象***为关键。这一眼就决定了展台的设计吸引到了观众还是让潜在客户流失。因此，展台的设计要引人注目。不多设计时还要讲究艺术性，要避免华而不实。

第三、功能性原则

展台的功能性也是设计的重要部分。设计师在考虑外部形象和形式时，也要注意内在功能，为展览公司的工作人员提供良好的工作环境的同时将展品更好的展示。除此之外，展台设计还要考虑以下功能：

1、对外功能

展台不但是为了展示产品，吸引客户，还要方便工作人员进行宣传、推销、调研、和观众进行交流、和客户进行洽谈等工作。这些都需要相应的位置、空间以及设备，同时需要设计师根据实际需求对空间进行合理的安排。焦点过多容易分散参观者的注意，减弱整体印象，可以通过单独陈列、利用射灯等手段突出、强调***展品。功能区域要包括展览区、问询区、接待区和洽谈区等。

2、内部功能

对于大型会展来说，还要设计会议室、办公室以及维修间等场地。

3、辅助功能

这个区域要设置实用性强的场地如休息间、储藏室等。

第四、灵活性原则

目前，市场上各行业竞争激烈，环境变幻莫测。在这样的情况下，即使是合适的展台设计，也可能因为市场环境和约束条件的变化做出调整。要积极地去了解商品的特性、生产线及发展前景，这样才能使展览设计与企业精神相统一。因此，展台设计要灵活。从***初的调研到***终的效果评估，设计师要针对顾客以及市场的反映变化，及时调整设计方案，让展览活动具有更强的灵活性。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。主题是展出者希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是展出者本身或产品。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展览设计需要把握好的关系有哪些？对于很多大型的企业或者公司来讲，在宣传或者推销自己本公司的一种产品或者服务的话，采用一种类似展览的方式，是比较有吸引力的。展会公司应从优势行业着手，加强与行业协会合作，利用行业协会的资源和***特长，精心培育行业展览品牌。所以，在这些公司而言，好的构思的展览设计也是很重要的，需要把握的主要关系如下：第1、协调好贸易和展览的关系

一般来说，一个好的展览设计主要是用来展示一个产品甚至是一个公司或者企业的整体形象。如果这个展览之后，可以很好的显示出一个产品的主要特征和优势以及主要特色，吸引起消费者的购买欲望和兴趣的话，就是一次成功的展览。我国悠久的传统文化艺术以其深邃的内涵、优美的形态，成为我们设计创意思维的重要源泉之一。所以，设计者应该懂得这种展览是公司的一种促进贸易的工具和手段，展览的本身并不是***主要的目的。所以，在设计的时候应该注意这一点。

第二、协调好展览设计和其他事宜的关系

很多的公司来进行打算推销自己公司的产品的时候，采用展览设计这一方式是一种比较值得推荐的一种方法的。但是，在整个展览的过程中，还是需要协调好其他的一系列的事项的。展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。例如展览的地点、场地和时间的设计，以及还有***终达到展出的主要目的和效果，都是需要仔细的协商的。

所以，公司在考虑使用这种方式进行推销产品的时候，就是需要仔细协调好展览设计和贸易以及其他事项的关系。只有做到这样，才可以更好的促进产品本身的推销和售卖，促进企业的发展。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。如果现场混乱，材料乱堆乱放，垃圾满地，而不及时清理，瓦工、电工、木工一肩挑，那么就说明这家展台设计与搭建公司的管理能力低下，工人施工素质不高。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动