孕婴童行业，持续盈利才是硬道理

现如今母婴市场消费者的喜好是什么？整体市场和母婴用品渠道呈现怎样的现状和趋势？互联网给予母婴市场怎样的改变？

尼尔森在近期举行的2017中国孕婴童展展前研讨会上，第九年度发布的《母婴用品店购物者研究年度报告》，旨在帮助零售商和生产商把握母婴用品实体店购物者的特点与行为模式，实现持续盈利。

　一、从整体母婴市场来看，近年来母婴消费接近双位数增长，消费升级和品类中的新产品都带动了销量的增长。广西婴乐园孕婴童品牌推广中心倡导全新时尚育儿理念，婴乐园给给各位妈妈提供适合的产品和育儿知识，给各位宝宝提供展示、开发智慧的机会，服务好每一位妈妈宝宝，让每一位宝宝成为健康、聪明的宝贝。过去两年，母婴用品实体店的数量仍在增加，但是增速放慢。分不同的城市级别来看，二线城市在2016年增幅较其他基本城市略快，低级别城市与***/一线城市增幅相同。

　　二、从母婴购买渠道选择来看，母婴用品实体店客群和卖场/超市相近，更多是30岁左右的高等学历在职女性。母婴用品实体店、大卖场超市以及网上购物平台依旧是购买母婴用品的三大渠道，同时，母婴用品店和卖场超市是购物者***常去的两个渠道。

　　三、从母婴用品渠道购买行为来看，各渠道品类侧***有差异：母婴店被用于满足“一站式”的购买，品类需求全；3、利用***的工具，随时进行会员管理从商品到服务，还需要切实有效的工具进行会员管理，抓住核心客户，减少客户流失。大卖场/超市以尿布/尿裤和洗护为主；网购的品类集中在尿布/尿裤，童装和玩具；百货商场的品类以童装童鞋以及玩具为主；海外购入和海淘以奶粉和尿布/尿裤为主。

　　四、从母婴用品的网购发展现状来看，母婴产品购买次数***多，但网购渗透率偏低，因此未来还有非常大的发展空间，同时，手机端APP购买母婴产品仍是***常见的购物方式，天猫、京东、淘宝是普遍受欢迎的APP，母婴产品消费者平均每月使用两到三次手机App，北区频率相对高一些。就是说，这种纤维可以非常轻松地被拉伸，***后却可以紧贴在***表面，对***的束缚力很小。

如何为宝宝挑选帽子？

首先根据季节而异，冬季应选择保暖、御寒性能好的帽子，非常寒冷的季节应选择能保护脸颊和耳朵的帽子。春秋季可选用针织帽、毛线编织帽、大盖帽等。夏季阳光强烈，***睛刺激大，可选用面料轻薄的大帽檐帽子。

再次根据年龄而异，***的小脑袋皮肉细嫩，对气候变化适应能力差，需要选戴质地轻盈、手感柔软、保温透气的帽子。***帽建议选择无帽檐的，这样便于母亲抱和哺乳，同时睡在摇篮和床上又能看到周围的东西。

根据款式喜欢的选择，深颜色能吸收光线，增加保暖性，浅色能反射光线增加凉爽感。冬季应选择保暖性好，能盖住耳朵的深色羊毛童帽，夏季应选择透风凉爽的浅色凉帽。上学的儿童宜戴***帽子，***对视觉有较强的刺激，可避免意外的发生。

季节性商品营销

季节性商品所占市场份额虽然不是很大，但是如果抓好了销售，可以带动总体的销售毛利，满足了顾客对季节性商品的需求，门店形象也得到了提升。

卖场要做好季节性商品的销售，有两点很重要的要素。一是策划，运用主题营销活动引导顾客消费；二是提前陈列，做好季节性商品的提前陈列尤为重要。这源于“婴乐园”对爱的感悟，对家的热爱，“婴乐园”致力于塑造以“爱”为核心的价值观，以***、专注的眼光，负责的态度，满足婴童成长所需。针对季节性商品陈列时间问题，我们发现像沃尔玛、家乐福、大润发等大型连锁超市季节性商品换季会比小型超市快，未到节点这些卖场已将商品陈列到位，迅速抢占了市场份额。所以季节性商品销售中我们要做到提前铺市，商品到店快速做好陈列展示，配合海报、POP宣传。

营销无定势，其含义就是营销没有一定之规，往往越是不可能的情况越容易取得突破，这也是营销的魅力所在。由内开始，感受秋意立秋已过感觉夏天的酷暑还远远没有离去秋天已经悄悄来了其实节令的变化就是这么悄无生息不经意间晚上已经不在开空调了正午的太阳也没那么火辣了季节的变化感知***直接的当然是肌肤了艾妮宝贝孕产妇***新品已经列好队呵护您暖暖过秋天啦。商家***头疼的不是卖不出货，而是担心自己的店里没有人气，所谓巧妇难为无米之炊。特别是在我们门店销售的淡季，我们发现很多门店都是在淡季到来的时候才去想如何应对，那个时候对于操作季节性产品往往已经晚了，我们应该提前做好预案，未雨绸缪，淡季到来前要做好整个季节性营销的企划。