广告策略策划的概述　　

所谓广告策略策划，是指广告经营者为取得更大的效果所运用的手段和方法。广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。广告策略策划的内容　　广告策略策划也就是谋划，它对于实施广告策划具有重要意义。广告策略策划主要是对以下一些问题进行谋划：

　　（1）广告诉求点放在何处？是做树立企业形象的广告，还是做树立产品形象的广告；是侧重于传递信息、提供生活情报的广告，还是侧重于调动情感、激发需求的广告。

　　（2）广告的手法，是展开正面竞争，还是展开侧面竞争，是直言不讳，还是迂回曲折

　　（3）广告的目标，是以提高企业和商品度为主，还是以直接促销为主

洞察力是广告策划设计分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，此刻品牌营销策划需要一套核心记忆系统，将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事；记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。

广告策划设计规划主要包括三个部分：卖什么；卖给谁和怎么卖。

卖什么主要确定心智品类和价值主张，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，如王老吉商品品类是凉茶，但在消费者心智是预防上火的饮料。沃尔沃商品品类是轿车，但是消费者心智品类却是安全轿车。价值主张，即确定品牌营销策划给消费者提供的价值主张，即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。

卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群；主流人群包括潜在用户和非潜在用户。比如动画片的消费人群主要儿童，但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的***们。

怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发，就是发现学生考试时怕脏卷，然后围绕概念研发产品，进而实现畅销。渠道和价格层面过于复杂，需要深度研究后解答。

广告时机策略的把握　

　发布广告信息的时机要注意把握商品时机、重大活动时机、黄金时机、节令时机等。

　　1、商品时机

　　利用商品与时机的内在联系，巧妙地发布广告信息。例如飞亚达手表的广告选择了台晚间7时《新闻联播》前的瞬间时段，“飞亚达为您报时”，就得到了较高的收视率，引起观众的关注。

　　2、重大活动时机

　　抓住并利用重大活动的时机推出广告。一般来说，涉及***甚至全世界注目的重大活动，如体育比赛、文艺演出、会议等，新闻媒体和受众的关注度高，信息量密度，是推出广告的良好时机。如奥运会历来都是广告商***抓住的时机，许多企业都愿意把巨额的广告费投放其中。北京市大力开展申奥活动，不少广告商都不愿放过这一发布广告的良机。1999年曾在上海举办过“中国：未来50年”的《财富》论坛，此世界瞩目的盛会，亦招引众多广告云集而来。

　　3、黄金时机

　　即抓住“黄金时间”，把握人们记忆“珍贵瞬间”的策略。电视和广播均有其“黄金时间”，就是观（听）众收视（听）电视广播节目的高峰时段。在黄金时间，观（听）众收视（听）节目的注意力比较集中，易于接受信息，记忆率比较高。但此一时段的广告费也相对比较昂贵。如台《新闻联播》后与天气预报之间的时段，就是一个黄金时段。所以，很多企业都不惜重金，争取抓住这一时机，在这一时段播出广告，以争取较好的传播效果。

　　4、节令时机

　　节令时机是节日和季节为商品销售带来的时机。逢年过节、假日，往往是人们大量消费的时间，会形成销售的旺季，要善于抓住这销售旺季前的机会发布广告。属于季节性的商品，也会在季节变换交替之时产生销售旺季。

中小企业做品牌需要注意什么_如何选择品牌广告策划设计公司

一般情况下，品牌广告策划设计需要注意的五个方面　　

1、 准确的品牌***　　目前很多中小企业在创业和产品生产之初，就没有明确的产品***，一切只是凭感觉，或随大流，在经营过程中也没有根据市场和自己的实际情况给产品重新找准品牌的***，形成企业的品牌模糊，这样很难给市场和消费者一个良好和较深刻的印象，一旦有了市场波动或其它不利因素，就极易被市场淘汰。

　　2、保证良好的产品质量、的服务。　

　3、打造特色的品牌文化　　品牌***清晰后，就要围绕品牌***打造一定的品牌文化，才可能的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。

　4、形成独特的核心竞争力　　企业核心竞争力包括特殊的经营模式、人才团队、市场研发能力、客户服务、资源整合能力等，它是企业成长中有力、的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略，推动企业快速发展。　

　5、要有整体的品牌的计划　　对于中小企业而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了，恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措。