以的***间为例，一场***中，品牌可以借助来触达更多新用户，提升品牌度；消费者可以基于价格力和明星主播的信任度，形成留存；而对于聚划算这个平台来说，它能够同时收获用户信任感，提升形象，为后续聚划算百亿补贴吸引更多合作创造更多机会。

聚划算的明星***模型

本质上聚划算是想要孵化一套新的业务模式，为深耕已经的百亿补贴做补充。而***内容化，对于习惯了流量打法的平台来说，是一个可实践且能起到一定效果的成功试水。

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明星***下半场该怎么做？

明星***对于平台做引流的好处不言而喻，但是各大平台的竞争也越来越激烈，这个时候谁能走出真正的差异化，是这场比赛的关键。

其实各大平台都是有自己的差异化特性的，抖音的“***属性”、快手的“老铁文化”、淘宝的“货架逻辑”，只不过在明星***上各自还比较趋同，有时把平台logo一遮，很难辨别这究竟是在哪个平台的***间。

各大平台也已经意识到了这点，例如我在这次的99大促中，就看到了聚划算做出的一些尝试。相较于其它几个平台，聚划算对这些明星有着更强的统筹意识，也就是把控的手段更多，主要集中在三个方面：长期的合作机制、精细化运营、平台和明星之间的联动机制。

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【淘宝***】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。

2016年4月，“中国网红” papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝***】***，吸引50万围观。【淘宝***】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。

2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场***。当时【淘宝***】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时***中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。

2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等明星进行***，同时红人店主张大奕为自己的店铺代言。名人效应在【淘宝***】的初期快速拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝***】与用户之间建立信任关系。

这个行业现在炙手可热，每个进来的人感觉不做个性的销量就不行。销量从几亿已经开始到几十亿了，我们开玩笑说，哪天看谁开始搞100亿。

但实际上，放在商业世界的长生命周期去看，这个行业迄今还在初创期。即便现在好像很炙手可热，依然还有很大空间。2019年淘宝***累计用户4亿，这个用户量放在我们的生态里，还至少有一半人没有看过淘宝***，这说明什么？说明这个行业才刚刚开始。

我们坚持了四年，每一年都不被人看好，每一年都觉得我们到顶了，但是每年我们的数字都大大超出了我们预期的计划。这也说明行业还在初创期，需要更多生态的参与者进来，良性的共同推进。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了这个行业，现在新零售已经成为一个标配。对淘宝***来说也是这样。别人不理解不接受的时候，我们去喊这个概念，希望大家能够参与进来，把这个行业往前推；大家都接受了以后，我们要去研究下一步。

这个生态的每个参与者都能带动身边的人进来，也能影响消费者的习惯，我们很愿意看到这个行业有越来越丰富的参与者。

淘宝***是一种新的生产力，这个生产力有可能对传统的社交电商我自己认为会产生非常大的变化。对消费者来说，这样的新模式更符合他的体验，原来那种传统的社交电商的模式就受到影响了。

所以无论抖音快手，他们进来都是好事情，作为短平台，这对消费者心智的打造、对整个***电商业态的加速都是有好处的。我们跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多参与者进来以后，我们更希望用沉淀的能力承担起责任，推进行业健康和规范发展。所谓的规范发展，首先是必须保障消费者的权益，其次必须让商家和主播都能够健康规范的发展下去，创造自己的价值，这也是我们一直在做的。