1、长期的合作机制：共创

聚划算和明星签订的是“***合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与明星主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，***组选品以及明星选品。这也促使明星需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。

这个策略的目的是将聚划算的明星***，与以往大多数明星***中，明星主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。

平台对于主播的***节奏也有相应的规定，例如就是每周***一次，景甜、肖央等每月也有这固定的***频次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常***。

2、精细化运营，形成***间的固定栏目化

如果把***间作为电视，那么不同主播就代表着不一样的频道，这点在目前头部主播的***间里尤为明显，例如李佳琦侧重彩妆、薇娅偏***活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。

那么明星的***间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的***合作《戚薇的化妆间》，就是一个***主题的栏目。

聚划算的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而明星主播是这些剧情里的主角。

也就是说，在***平台内容趋向同质化的情况下，聚划算选择明星主播的***间基于明星的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。

例如在的***间，就是妈妈或者居家人士爱泡在其中的节目。这是因为，根据在某次大促期间的***数据显示，带货的产品大多是跟“家庭”、“家居”相关的，并且百元以下的商品是的基本盘，占到商品数量的40%以上，以食品饮料、日用百货为主。

***数据，数据来源 | 腾鱼

而来到肖央***间的消费者，更像是一群喜剧爱好者的汇聚地。在肖央“划算肖肖乐”***中，聚划算团队为其打造设置了多个游戏类体验感场景，以及各类充满游戏体感的互动***和环节，进一步强化***间观众对“谐趣”的感官沉浸式体验。

肖央在***间说段子

对于有着亲民人设的闫学晶的***间，那就是一个大型老乡见面会。聚划算为其打造的是专属***综艺《我的妈呀》，以吉林好货专场为例，闫学晶带货吉林当地特色农产品的同时，在***间费唱起吉林当地歌曲，***带货间隙，还会带来个人表演，就像个吉林当地的小剧场。

3、联动机制，明星之间相互关联制衡

这一点，也是聚划算在明星***这件事上，与其他平台相比不同。在模式创新的基础上，还有平台和明星之间相互的制衡。

99大促期间，聚划算开启了一个「1 3」超级跨屏新***模式。「1 3」 的意思就是，在聚划算99划算夜的晚会现场有“1个主舞台 3大明星主播***间（、景甜、李好）”四个***空间同时存在的置景。参与晚会的明星们需要快速穿梭于主舞台、互动区和***间之间。在多屏***中，融汇贯穿晚会表演内容和电商直带货。

长久以往容易造成大众对明星和平台的信任危机。

长期的明星***带货会消耗掉自身的影响力，当观众逐渐习惯了他们在***间里大喊“买它”的模样，当他们再回到本职工作中来，观众恐怕一时之间会无所适从，这也是为什么绝大多数喜剧演员都演不了悲剧的原因——观众形成惯性思维，很难转变。

其次在几个小时的***过程中，明星容易暴露自身的缺点，如“知网”翟天临和自曝用某种手段舞弊的仝卓，均是因为在***中“失言”，直接断送了今后的演艺生涯。

而在产品方面则会遇到质量问题、***等情况，这样不仅可能会影响到产品的销售，流失消费者，还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价。毕竟这时候的明星只是个无情的售卖者，会管***的事情，如此更会消磨掉自己的人气和口碑。

在未来或许会有明星在前赴后继地进入到***行业中来，但可以预想到的是，随着前面一波又一波韭菜被割完，消费者迟早会趋于理性，而明星这个身份所带来的便利也将逐渐变得微弱。

到那时，明星将会陷入***卖不过主播，又回不去拍戏的尴尬境地。