1、长期的合作机制：共创

聚划算和明星签订的是“***合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与明星主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，***组选品以及明星选品。这也促使明星需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。

这个策略的目的是将聚划算的明星***，与以往大多数明星***中，明星主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。

平台对于主播的***节奏也有相应的规定，例如就是每周***一次，景甜、肖央等每月也有这固定的***频次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常***。

2、精细化运营，形成***间的固定栏目化

如果把***间作为电视，那么不同主播就代表着不一样的频道，这点在目前头部主播的***间里尤为明显，例如李佳琦侧重彩妆、薇娅偏***活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。

那么明星的***间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的***合作《戚薇的化妆间》，就是一个***主题的栏目。

聚划算的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而明星主播是这些剧情里的主角。

也就是说，在***平台内容趋向同质化的情况下，聚划算选择明星主播的***间基于明星的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。

***带货的大潮下，各路人马纷纷下场。明星，网红，企业家，你方唱罢我登场，人人都想实力出圈。***带货 短视频营销是当前风口，更早的入场，才能更好占据流量，以及更多的资源。其中头部主播和明星具有天然的流量优势，真正的争夺在于流量的转化。

网红主播 明星已经成为了***带货的常规模式，网红主播的*** 明星的流量，十分容易吸引公共流量，转化自身的私域流量。再加上主播的***导购，出货变的十分简单。越来越多的明星乐意加入到***带货之中，明星和网红之间的壁垒似乎逐渐消失。头部主播已经远超一般明星的流量，明星转战***带货，成为了当红的网红主播。

所谓的壁垒，只不过是的鄙视链。网红的进阶之路十分的坎坷，一夜爆红，一个月之后彻底凉凉的屡见不鲜，而明星正是网红的目标。网红在坐拥巨大流量的同时需要内容持续不断的输出，终实现从网红向个人IP的进阶。

而网红主播的生存周期更短，替代性更强，因此只能不断进行流量***和价值营销，如果没有了流量，网红主播很容易被打回原型，而真正能够走到头部主播的则是寥寥无几。

明星天生自带流量体质，流量，话题都是明星的优势，名气等同于流量。网红主播除了业务能力之外并不能做到内容输出，局限了自身的发展。

明星带货更像是降维打击，即使是三线明星的流量也是轻松媲美顶流的网红主播。并且明星的保质期更长，拥有更多的***机会，八卦、恋情，品牌代言，影视剧***。

例如李小璐的***首秀，单场***流水4300万，明星坐拿坑位费和不同比例的佣金抽成，这也是越来越多的明星开始下场原因，不***，哪个明星谁还会选择带货？

自2015年开始，中国开始了关于游戏的个***。结合移动***，淘宝把握先机，于同年开始***营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见成效，但以马云为代表的市场嗅犬，认为***会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。

果然，从2016年上线至今，【淘宝***】稳占***营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年披露双十一数据可知，天猫总交易额2684亿元，【淘宝***】带来成交接近200亿，高达7.45%。

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淘宝***用户运营的核心诉求点是什么

【淘宝***】***为“消费类***”，作为淘宝营销的手段之一，主要四类电商客户：

类，没有时间研究商品种类与详情，根据他人推荐购买的客户。主播大V在***的同时，涉及商品的背景、适合人群、优劣等，比起客户自己花时间“做功课”，直接选择***销售的商品更加快捷。

第二类，对商品存在疑问，犹豫是否购买的客户。现场使用是***的一大重要环节，其中，客户可以获知商品的实际状态，是否满足使用效果；甚至某些负责人的主播还会分析商品的制作和成分，回答看客的问题。

第三类，希望获得折扣与优惠的客户。【淘宝***】中的主播会发放许多在店铺中找不到的折扣和优惠券，购物节发放商品的种类和优惠更加丰富。

第四类，无聊，随便看看，可能会购买的潜在客户。这一类客户本来没有打算购买任何商品，无聊时找些东西打发时间，而比起静态的淘宝，人类更喜欢动态且有声音的***；这类打开【淘宝***】的客户，有可能刚好看到喜欢的商品、或者冲动消费，成为购买者。

明星***合作、淘宝***渠道合作、抖音快手***合作_影视贴片广告_做广告找鲁班传媒，广告资源丰富，敬请来电洽淡！

淘宝***刚出来的时候，我们给自己的***是坚决不做秀场***，而是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费***平台。当时就已经把这个***说得非常清楚的了，本质上是“商业场”的升级。

过去4年，在没有人看好的情况下，淘宝首创了用***带货这种方式，所以对这个行业的理解是深的，一直到现在也是的者。我们把这个行业（***）带到了我们所认知的轨道里面，也撬动了更多生态链上的人进来，共同推动整个电商行业的升级。

下一个浪潮在哪里？随着5G时代的来临，***的玩法还会继续，也有可能还要创新。我们也在做很多布局，比如虚拟主播，以及AI的结合。

总之，***电商的本质是电商，而不是***。它把电商的店铺***间化了，是一个高度互动在线化实时的live store的模式。我们看到这种视频化的、互动的形式，是会给商业场带来巨大升级的，所以我们坚持把它推到现在全民性的风口。

流量和商业怎么有机结合

现在***大热，几个***平台都开始做电商。很多人在说，***是流量，***拼的也是流量。但我们做***电商不是做流量生意，而且阿里做的从来也不是流量生意，我们在做的是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但是说流量决定一切。

当然，我们也要看流量和商业怎么有机结合。

流量本身没有目的性，所以我们更喜欢去讲的是消费者。关注从流量终成为一个消费者后面我们能为他们创造什么商业价值。如果没有商业价值，完全是消遣***，这个对我们来说其实价值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。