明星***对品牌来说究竟意味着什么？

当明星***从如今的单次游戏，变成了多次游戏后，明星***，对品牌方的优势不言而喻，例如ROI的保障、用户运营的深耕、品牌辐射范围的扩散等等。

以聚划算的***间为例，国际***品牌兰蔻通过的***间，获得新客访问近300万，占比达到88%。这些用户因为影响力和价格力而来，不同于因为靠，拉人手段进来的非精准用户，这些有消费能力且忠诚的高净值的用户，也成为未来商家二次营销的基础。

除了成熟品牌外，这种明星***的模式，对于新品牌而言也是一个在淘系获得关注和流量的机会。今年4月19日正式入驻天猫的斑马精酿，通过的***，店铺粉丝数量从不到1000增长至如今的近10万。在首场***卖空1.5万单商品，把工厂彻底掏空后，淘宝明星***合作，不少聚划算***间来的消费者还在复购。

总得来说，从聚划算的案例上，我看到明星***真正的商业逻辑，其实是在消费者对***逐渐疲软的大环境之下，打造更多品效合一的场景，实现消费者-平台-品牌的多方共赢。

再过一个多月就是双十一了，明星***带货费用，势必将成为电商***的下一个转折点，我很期待明星***接下来的发展，也会继续关注聚划算、抖音、快手等平台接下来的玩法和动作，一切或许才刚刚开始。

1、长期的合作机制：共创

聚划算和明星签订的是“***合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与明星主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，***组选品以及明星选品。这也促使明星需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。

这个策略的目的是将聚划算的明星***，与以往大多数明星***中，明星主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。

平台对于主播的***节奏也有相应的规定，例如就是每周***一次，景甜、肖央等每月也有这固定的***频次。不是首秀即，明星***带货合作，而是要完成每一次的日常***。

2、精细化运营，形成***间的固定栏目化

如果把***间作为电视，那么不同主播就代表着不一样的频道，这点在目前头部主播的***间里尤为明显，例如李佳琦侧重彩妆、薇娅偏***活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。

那么明星的***间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的***合作《戚薇的化妆间》，就是一个***主题的栏目。

聚划算的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而明星主播是这些剧情里的主角。

也就是说，在***平台内容趋向同质化的情况下，聚划算选择明星主播的***间基于明星的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。

或许正是看中了这一个风口，公司也开始强势入局。

“整个世界上有太多非标准化的女孩，都渴望被看到，渴望被赞美，而我要做的事情，就是创造出这样的机会。”

7 月 25 日凌晨，杨天真在自己的微博上发布了这样一条动态。

此时，距离她亲自筹备的大码女装品牌在小红书的***带货首秀只有不到十几个小时；距离壹心***官博发文称杨天真卸任CEO不到两个月的时间。

***圈的明星很多，但能拥有像杨天真这样度的经纪人却寥寥无几，擅长营销，曾一手捧出、鹿晗、张艺兴、白宇的杨天真，却在今年年中的时候卸任了所有艺人经纪业务。

放下了艺人经纪业务的杨天真也没有闲着，在过去的几个月里，她在***领域开始摸索学习，去各地拜访团队并参与***培训，一门心思都放在了***上。

而这场她的“转型”之战的终战报虽然不像头部主播动辄破亿、破千万的销售额，但对于此前毫无经验的杨天真来说，4个半小时的***，人数超11万，总观看人数48万，预售超3000件，成交额736万元，这样的成绩也算是开了一个好头。

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