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以“无糖解腻”的新型健康茶饮概念，切入大品类茶饮品大市场。

元气森林对饮料市场现状大量数据分析研究后发现，在已有的饮料大品类中，茶饮料市场原来的产品因为不符合新的健康趋势，而且品牌老化土气，已经逐渐被新的年轻消费者淘汰了，而新的品牌并没有成长起来，还没有一个茶饮料品牌获得像可口可乐、脉动那种全民公认的地位，也就是现在的年轻消费者认为缺乏一个真正属于年轻人的茶饮料品牌。这也正是元气森林发现的突破口。

在茶饮品这个类别中主要有茶饮料和纯茶两个大类。茶饮料虽然注重口味，但不健康失去了茶本身的价值，而纯茶虽然***，但是口感太差不被年轻人接受。 而元气森林的策略就是汲取两个大类的优点，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康属性，用组合茶的方式保障良好口感。

这款同时具备健康和口感的特别的茶饮让年轻人终于找到了属于自己的茶饮品，掀起了一股年轻人喝茶的热潮。通过燃茶打开了市场的同时，给元气森林打上了无糖健康品牌的烙印。

以“无糖有气”的“健康可乐”，切入了第二大品类碳酸饮料市场。

饮料的大品类中，茶饮料之后，第二大的品类就是以可乐为代表的碳酸饮料，碳酸饮料是现在年轻人爱又纠结的饮料品类。要想成为新的年轻人喜爱的饮料品牌，就必须要挑战这个有代表性的饮料品类。

所以接下来，元气森林了燃茶产品创新的经验：进一步放大了自己互联网出身，更懂年轻人的喜好，更善于利用大数据时代的品牌打造和市场推广的优势，大胆地在饮料品类碳酸饮料中去寻找自己的突破机会。

因为在中国这样巨大的市场容量中，“时代需求里的一滴水，落在小企业的身上就是一片”。一个大品牌大企业不太在意的市场缺口，对新创企业而言就已经足够支撑其成长，而且符合未来趋势的小需求在被品牌后，一定会发展成更大的市场。

所以，在燃茶之后，元气森林接着推出了苏打气泡水：元气水。与推出燃茶一样，元气森林也是深刻洞察到了年轻消费者的点：碳酸饮料的口感的确是有力的，那种劲爽的口感是其它饮料无法满足的，所以虽然可乐被追求健康的消费者戏称为“肥宅快乐水”，碳酸饮料仍然是软饮料中的大品类。小红书种草品牌推广合作

而气泡水在口感方面比茶饮、果汁、矿泉水更接近碳酸饮料，在某种程度上已经成为碳酸饮料的替代品。

同时，这些年轻消费者健康意识更强，在选择饮料时往往会在口感的喜好与健康的诉求之间纠结，这批边熬夜边***的年轻人，在欲望和健康之间如何平衡，就是他们消费痛点。小红书种草品牌推广合作

于是，当有着碳酸饮料的劲爽口感，又有着无糖无卡无脂的健康概念的元气水出现时，一下就引起了消费者的青睐。

从现实数据来看，元气水已经成为元气森林产品矩阵中销售的一支产品。这说明原来的碳酸饮料的市场空间，正有被健康的气泡饮料挤占的趋势，原来那些“既要口感的劲爽，又要健康的安心”的小需求，正在被元气水等新型气泡饮料产品，为更大的市场需求。

品牌形象具体包括哪些内容？

1、直接形象主要包括：

味觉形象

可口可乐的清爽刺激，王老吉的清凉，百威的绵爽等，这种感知对饮料、餐饮、小吃等非常重要。味觉很多时候靠秘方，真正喜欢喝可乐的人，闭着眼睛都可以很快区分出可口可乐和百事可乐。嗅觉形象

现在很多做糕店、做餐饮、做果汁连锁的品牌都直接开放后台，一方面是让你感觉到放心可靠，另一方面独特的气味也可以作为品牌形象的差异化体验。

触觉形象

欧莱雅的***、宜家的体验家居等等，对触觉感知非常强的人多属于品位比较高的人。随着未来消费升级，从触觉角度打造差异化形象将会越来越多。触觉上要做出差异化的感觉不简单，要坚持和发挥工匠精神，在原材料方面和加工方面要精益求精。

2、间接形象主要包括：

创始人及团队形象

为什么很多上市企业创始人出现一些绯闻或者CEO离职，股价就大跌呢？这就是品牌形象在***市场的反应，当然终也是源于用户的认知形象。

产品价值形象

LV包为什么会当成品？价值和价格感知非常重要，做工和设计确实比一般的包要好，价格昂贵，但我们不会去深入思考到底那个品质和设计能不能配得上它的价格，因为这个包还是其他功能，比如社交身份等等。这就是品牌的价值感知，是整体性的。

服务体验形象

有人说的服务有时候太主动的，做的太多太细，有点打扰的嫌疑，但是我们不能吹毛求疵，服务业能够做到这么细化已经难能可贵了。其实，我们打造品牌形象就必须稍微走一点点极端或者说，否则很难留下深刻和鲜明的印象。

商标局每年都会核准数百万件注册商标，其中纯文字商标、图文商标占比重，众多常用汉字、词语已经被核准为注册商标。文字商标资源日益枯竭，申请人可以选择其它要素的商标，比如肖像商标。比起一般的商标，它具有明显的优势。

在这里要特别纠正部分申请人对肖像商标的误解，肖像商标并非必须是本人的肖像，也并非是现实世界真实人物的肖像。甚至不必像老干妈和王守义一样的写实风格。肖像商标也可以优化地更简洁新潮，比如前段时间被韩国留学生的茶颜悦色就是一个例子。

肖像商标由人物肖像构成，肖像中的人或亲切和蔼，或真挚诚恳，当其“凝视”相关公众时，可以产生一种良好的互动，拉近和消费者之间的距离。此外，因为每个人的肖像都是的，因而肖像商标具备很高的显著性、辨识度，往往令人印象深刻，商标的使用价值甚高

注册肖像商标应该注意什么？

若申请人将他人肖像作为商标图样进行申请注册，申请人需要向商标局予以说明，并附送肖像权人的***声明书，***声明书应包括作为商标图样申请的肖像人肖像，肖像权人的许可声明。

若申请人是将自己的肖像申请为注册商标，申请人可以不用向商标局提交***声明书，但是需要在商标申请书中注明所申请的商标类型。

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