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维护选择的逻辑

肖战粉丝事件中，大家疑惑的部分在于，在反对声音鼎沸时，OLAY对肖战的维护。

一开始，是没反应过来。

与深陷其中的吃瓜群众不同，大部分国际品牌对一场肇始于粉圈过激行为的明星抵抗，反应是可以想象的迟缓。抖音快手***合作

对严重性预估不足 少许傲慢，抖音快手***合作资源，使2月28日OLAY***时女主播说出了如下彻底激怒大众的话：我觉得不用管他们啊（指抵抗肖战的人），他们就那一点点人，那一点点黑粉，能形成什么样的气候呢？还连线了品牌总监详述品牌选择肖战的理由并感谢了肖战。

3月1日，正酣时，品牌官微还官宣了肖战代言。

火上浇油的结果，就是OLAY成了反对者狙肖战商业代言的头号靶子。开也好，找品牌茬也好，OLAY起码吸引了反对者80%的火力，抖音快手***合作，堪可被其他品牌奉为活雷锋。

惨是被大家刻意翻出了已被升级的品牌名“玉兰油”，宝洁公司这四五年间在品牌升级上的努力，一夕之间大步倒退。

那么，都到了这个份儿上，再慢的品牌也该反应过来了，为什么还死撑肖战呢？抖音快手***合作

首先，虽然除肖战爱好者外，绝大多数了解事件的人都认为肖战及团队在事件中有不可推卸的责任，但这责任毕竟与以往劣迹艺人的直接犯事有本质区别，后者品牌可毫无心理负担的划清界限。

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3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑

经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。

可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗的成绩。

元气森林上写道：“元气森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” 这里面有个很有意思的描述——“互联网创新型”饮品公司。所以，同样是做传统的饮料行业，“互联网创新型”公司这个标签，注定了元气森林的品牌营销不会是传统套路的玩法

从现实结果来看，一家专注于无糖饮料的公司，初创3年就能得到小切口市场的大估值，它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义。

我们今天就不讲元气森林的那些传奇故事了，相信大家也都在网上能看到，我们就从品牌营销的角度来聊聊这个案例。

表面上看，元气森林一是踩对了健康的趋势，二是有一个好喝的口感，三是有一个高颜值的包装，四是抓住了便利店渠道发展的红利，五是有明星的加持，会玩社交化传播……

这似乎也是一个企业在品牌营销中应该做到的基本动作，看上去并不深奥，也不复杂。

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小红书以种草内容为主，品牌的做法通常是用小红书引流，在微信社群里维护粘性，通过淘宝天猫成交。李冰接触的50%~60%的品牌商家都会建立微信社群，放粉丝福利和优惠券，“社群是维护粉丝活跃度的关系，而小红书更偏向社区属性，很多时候无法及时沟通，也无法发放粉丝福利。”

因此，在回应“有些品牌通过小红书成长了之后，没有选择继续留在小红书”的质疑时，夏洛克解释：“小红书能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分。”

基于小红书的优势品类限制，出现在品牌大会上的品牌，大多是女性消费决策为主的品牌；此外，鉴于渠道使命的不同，有些品牌在小红书上完成了从0到1的积累后，需要转向天猫等交易平台完成规模化收割，保留在小红书上的，多是以新品为主的“轻量”品牌营销。

向品牌抛出橄榄枝

在这个过程里，小红书找准了自己的***——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未来品牌大会上，抖音快手纯佣***合作，小红书对外公布了品牌孵化的商业化完整链路，并强调了小红书的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消费者的连接器，B端品牌通过KOC的分享体验树立起品牌信息，与C端粉丝形成互动，影响更多用户的消费行为，完成销售转化和品牌价值的沉淀。

为了帮助品牌跑通这个链路，小红书发布了一整套的品牌扶持政策，包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等，以吸引更大的商家品牌量级进入生态。

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