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明星代言与品牌达到共赢，选择匹配度高的代言人自然重要，但品牌、产品特性与传播策略的统一和宣传手法、品牌引导同样重要，毕竟，始于颜值，迷于气质，忠于内涵。

品牌代言很重要，如何选对代言人更重要！

品牌代言人究竟是怎么选的？很多看起来难以理解和认同的代言，其实已经是品牌在进行多方考量后做出的“解”了。

在现在的品牌营销当中，找明星红人来为产品代言早已经是司空见惯的一件事。对于这些光鲜亮丽、大众熟知的品牌代言人，很多路人都会下意识地多看一眼，更别说明星的粉丝了，可见找明星代言确实很有用，至少让品牌的存在感提升了一个档次。

当然，对于很多争议的偶像艺人，很多人都表示疑惑：为什么XXX这么不好，某品牌要找他/她做代言人？比如近蔡徐坤成为了奢侈品牌Prada的代言人，就令很多人不满、不理解。但仔细一想，这些的大品牌找明星代言人真的有我们看起来这么儿戏吗？

首先我们要肯定，品牌选择明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌选择代言人也是要综合多种因素来考虑的，绝非看起来那么草率。

3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑

经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。

可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗的成绩。

元气森林上写道：“元气森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” 这里面有个很有意思的描述——“互联网创新型”饮品公司。所以，同样是做传统的饮料行业，“互联网创新型”公司这个标签，注定了元气森林的品牌营销不会是传统套路的玩法

从现实结果来看，一家专注于无糖饮料的公司，初创3年就能得到小切口市场的大估值，它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义。

我们今天就不讲元气森林的那些传奇故事了，相信大家也都在网上能看到，我们就从品牌营销的角度来聊聊这个案例。

表面上看，元气森林一是踩对了健康的趋势，二是有一个好喝的口感，三是有一个高颜值的包装，四是抓住了便利店渠道发展的红利，五是有明星的加持，会玩社交化传播……

这似乎也是一个企业在品牌营销中应该做到的基本动作，看上去并不深奥，也不复杂。

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“今年，碰上疫情后，整个消费结构和消费习惯都发生了变化，居家消费类的产品受到不少关注，比如自热食品及预制菜、居家健身等赛道迅速。疫情的不可抗力也倒逼许多依赖传统渠道生长的品牌加速线上化、数字化、零售化。外部商业环境加速了他们对于商业模式迭代及产品升级的思考，抓住机会的企业有望迅速脱颖而出。”唐硕琨说。

自2018年开始，唐硕琨就会泡在小红书、虎扑等社区平台，寻找早期消费项目，淘宝的电商排名也是唐硕琨的参考对象，“各个平台都有自己的流量特点，品牌需要找到合适的平台去触达目标用户，例如在女性消费群体中，小红书是品牌必须要去争夺的一个战场。”明星海报***合作公司

小红书品牌营销总经理夏洛克透露，疫情期间，很多品牌都削减了营销预算，传统的广告渠道基本处于弱势状态，但品牌在小红书这样社交媒体上的投放，反而在高速成长。同样也是疫情期间，小红书在线的用户数和用户时长都创下新高。

普遍的认知是，大而全的国民消费品牌时代已经过去，细分赛道的小众品牌更有可能崛起，未来一段时间，大量品牌将从不同的渠道里成长出来。

而在孵化品牌方面，小红书有着天然优势：从UGC（普通用户产生的内容）的社区分享起家，小红书诞生出了大量博主，他们被小红书称之为KOC（Key Opinion Cumer），即关键意见消费者，能通过自己的分享，影响粉丝产生消费行为，因此小红书也得到了“国民种草机”之称。