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近期，视频网站的代言人进入了一轮“以旧换新”潮，多家视频平台陆续官宣了他们的新代言人。

5月29日，快手官宣周杰伦入驻并担任代言人；7月15日，优酷宣布王一博、张艺兴成为“优酷VIP会员代言人”，推出“酷，我是玩真的”品牌宣言；8月7日，以“哔哩哔哩特邀见证官”的身份亮相B站新节目《说唱新世代》……

从2015年开始，视频平台便兴起了VIP会员代言人模式，经历过几轮更替，各大平台在选择代言人这件事情上，都形成了各自鲜明的风格。

现如今，长视频网站会员总数破亿，短视频平台如雨后春笋般崛起，在平台竞争之下，代言人们还能够为平台带来哪些新花样？

优爱腾接力体验代言人模式

用平台头部推自家品牌

视频网站代言人模式的推出，与内容付费具有密不可分的联系。因为以优爱腾为代表的三大视频网站陆续推出了VIP会员模式，由此各家才推出了VIP会员品牌代言人。

2015年10月，爱奇艺首部会员大剧《盗墓笔记》的主演、《奔跑吧兄弟》中的Angelababy、当时拿下“50亿影帝”的，分别从剧、综、影三个维度出发，成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人。

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名人效应为品牌推广带来的巨大优势是无法忽视的，主要体现在以下几个方面：

在流量时代，明星粉丝、流量巨大，可以直接转化为购买力

在“流量为王”的时代，流量明星无疑成为了品牌代言的香饽饽，不仅因为其度，更因为当下的粉丝经济能够直接转化为购买力，打榜、应援等与偶像相关的活动，都能够激起粉丝群体的高度热忱与参与，不惜一掷千金为偶像花钱买单，提升偶像的带货能力与商业价值。

当然，有优势就有不足，50万左右明星代言合作，请明星代言也具有一定的风险，主要体现在：

首先，名人身价高，请明星就意味着要花大价钱，10万以下明星肖像代言，风险较高。

其次，名人、明星度高，但也经常传绯闻、丑闻，请明星代言合作公司，名誉受损容易拖累品牌。

后，从长远来看，其实明星代言难以为品牌价值带来实质性的提升。

但即使如此，名人带来的短期营销与产品销售效果是非常显著的，这对于品牌来说具有非常大的力。总体来说，明星代言是一种很好的营销手段，品牌不可能因为其风险因噎废食。其实只要选对代言人，就能够减少风险，化发挥出名人的优势，带来更加可观的收益。

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艺人在成为短视频平台代言人的同时，往往也要同步入驻平台。今年，快手短视频官宣周杰伦之后，明星代言，也使得快手成为周杰伦注册的中文社交媒体平台。

而快手短视频则把电商业务***出来，今年签约了张雨绮作为其代言人。张雨绮在快手平台的***首秀，便成功带货2.23亿元。

另外，短视频的第二梯队，也曾卖力地使用代言人来带量。腾讯微视此前先后签约黄子韬、、李易峰作为其品牌代言人，以明星入驻平台来吸引粉丝关注；美拍短视频在2018年邀请张艺兴、华晨宇成为其代言人，在平台分享明星独门秘籍和音乐私教；好看视频更是直接签约林志玲作为其品牌代言人。明星代言

视频网站代言人效果打折

粉丝效应失灵？

无论是长视频平台以作品说话，还是短视频平台靠***带量，代言人模式的效果在无形之中都已经大打折扣。

一方面，在以优爱腾为代表的长视频平台，会员的增长模式主要还是依赖于头部内容。按照视频网站通常所采用的签约爆款合作艺人的方式，仅仅只能为内容“锦上添花”。也正因为如此，有些平台放弃了单独的代言人模式，而是采用了像抖音那样的体验官模式。明星代言

比如，2018年芒果TV会员频道上线“青春体验官专区”，谢娜、、陈小春、韩庚、华晨宇、陈翔、武艺、白举纲、乐华七子等60余位明星，正式加盟芒果TV青春体验官体系。网站除了为明星制作专属的视频内容，还会通过量身定做体验官定制会员卡等形式，回馈会员。

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