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代言人的形象、气质、个性

在市场***的基础上，品牌还应该寻找形象、气质与品牌相契合的名人。品牌代言其实在很大程度是借用名人的形象让品牌个性得到具体的诠释，所以品牌与明星在气质上越投合越好。大众对于一些耳熟能详的明星总是会有一些较为固化的认知，这种认知就是明星体现出的较为明显的个性与气质。例如，胡歌在出演过的很多影视剧角色中，古装形象为深入人心，代言一些具有古风元素的品牌再合适不过，网易游戏《大话西游》就邀请胡歌作为全系列产品的品牌代言人，整体效果十分惊艳。

清扬S代言广告成为了经典的洗发水广告案例，就是因为小S的整体气质与清扬的品牌内涵一致。从这些案例都可以看出，代言人形象与品牌形象的契合，可以让品牌的特点与魅力彰显得更加淋漓尽致。

代言人的度、受关注度

虽然有聚美优品陈欧“为自己代言”这样的“剑走偏锋”式的广告代言，但毕竟是少数案例，大多数品牌更加追求“稳中求胜”，热衷于寻找具有一定的热度、度的KOL。所以一般我们看到的品牌代言人都以明星为主，这就意味着度和受关注程度是品牌挑选代言人的重要标准，年轻化品牌的代言人都以时下热度较高、***度高的新生代流量明星为主，正是因为他们的名气和粉丝都能够为品牌营销带来巨大的效益。

Pra择蔡徐坤，肯德基选择鹿晗、朱一龙，小米选择吴亦凡、刘诗诗、刘昊然等人气偶像，明星、网红的代言品牌已经成为了衡量其商业价值的依据之一，可见这种现象已经早已是大势所趋，再普遍不过了。

元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“创新品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。明星翻包种草合作

然而，创新品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的创新需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类创新很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。明星翻包种草合作

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。

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选择的逻辑

选择哪位明星代言，谁有话语权？

理论上后拍板的当然应该是老板。老板若有明确好恶，会直接左右代言人选择。比如冰冰之于恒大（没有内涵真的没有

前几天闹得很不愉快的娃哈哈代言事件里，被现任掌门宗馥莉嫌弃过气的王力宏，之前一直被宗庆后力挺，以***代言费陪伴品牌成长二十余年，本是一段佳话。

宗馥莉的采访原文

王力宏早期娃哈哈广告

但品牌越大，老板越日理万机，***的事情，一般会交给***的人来做。

在企业内部，这个***的人是品牌相关部门员工乃至***线话事人，比如这次肖件，惹了众怒的OLAY***里，连线的那位就是大中华区品牌总经理。

有的企业这部分职能外包，那么***公司作为乙方，话语权就很重。

尤其国际高奢品牌的中国区代言人选择，歪果老板天高皇帝远，对中国***市场的了解，主要靠乙方编传达。

比如江湖人称刘姥姥的万博宣伟中国区负责人刘希平，其审美偏好对万博宣伟代理的国际品牌代言人选择上，起到了肉眼可见的影响作用。