明星***是今年营销行业里的***。这段时间只要自带高话题和高流量的明星，都会被邀请抖音的***间，例如李诞、乘风破浪的姐姐们、陈赫、薛之谦都曾经在抖音***带货。上周六就连戚薇都在抖音上开始***了。

到了快手这里，不知道是造化弄人还是平台有意为之，明星在***间造的瓜已经好几次上热搜了，例如绮绮子（张雨绮）和辛巴的撕X，近还二次发酵再度上榜了；再比如郑爽在***间的失控，一场***带货变成了大型全民吃瓜现场。

但如何玩好明星***也是品牌方头疼的问题之一。在业内大家对明星***一直是质疑声不断，高话题流量下低ROI的翻车事件，还有某些恶意事件，简直就是品牌方的噩梦。前两天郑爽在***间突然情绪失控开始大哭，也变成了热点话题之一。

张雨绮与郑爽***间

明星到底是品宣做客，还是带货主播，如何权衡身份？明星、MCN、平台、品牌之间的商业模式如何才能深度***，健康生长？其实平台们也陆续探索除了一些行之有效的商业模式，例如快手的1 1模式，让有经验的带货主播来给明星做主播，保证一场***的ROI；抖音会为明星***做一些流量倾斜。

今年的***电商仿佛被按下了快进键。

现如今的***，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为品牌营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做***的程度。

头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为***带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路明星艺人。

在疫情的催化下，明星***带货成为了今年行业的关键词之一。

而随着越来越多明星、达人的参与，几乎让明星 ***成为品牌标配，品牌商、平台商、明星、达人，正在加码。

近微博上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去***卖货了？”

果不其然，随后戚薇便官宣了9月19日周六晚8点将在抖音***间开启***首秀的消息。

戚薇开***已经不算什么新鲜事了。

今年上半年，明星与品牌在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。

早在戚薇之前，作为聚划算优选官入驻百亿补贴***间，首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场***带货4小时销售额超8000万等等，五一期间央视BOYS组成的“销售天团”，就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了***间。

明星跨界做***已经成了习以为常的事情，而在天文数字和热搜的背后，展现了明星从事***带货所具有的天然优势——有关注，有流量，促销售。

看过***的人，都发现主播很喜欢在***间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。 因为有时候明星表面看起来***四溢，但其实根本没有做好准备功夫：某主持人在***间一直将某品牌红肠的名字念错，还浑然不觉；某演员推出产品的时候，直接拿出稿子来念，可谓是大煞风景。 所以与其用浮夸来调动观众情绪，不如做好准备，理性地介绍产品。只要主播的介绍到位，折扣够优惠，消费者自然会下单。 ***过程中，胡海泉对每项产品都十分了解。他能清楚地说出严选火腿猪肉罐头的猪肉原产地，也能对米家变频塔扇介绍得头头是道，用详实的介绍和体验来打动消费者。 介绍清扬沐浴露的时候，他会亲身用手来试验使用效果。推荐朗菲挂烫机的时候，他会拿出皱巴巴的衬衫，亲手将衬衫熨平，更直观地展示产品功能。 从***环境搭建，到流程脚本设计，再到主播讲品互动，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将创新精神融入进去，试图打造一个让人耳目一新的***。

***间外的匠心独运 有一句话是这么说的：汝果欲学诗，工夫在诗外。 意思就是如果你真的要学写诗，你需要在写诗之外花功夫。 ***也是如此。如果你想做好一场***，一定要在***之外下苦功。 胡海泉深谙此道。他在***间之外花的心思，甚至是从2个月前就开始了。这也是创业精神的精粹之一——没有别的，就是要做到***和。 从立项到正式***，胡海泉整整准备了2个月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支***团队。他的目的，就是运用自己的供应链资源和品牌合作资源选品招商，保证选品质量。

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淘宝***刚出来的时候，我们给自己的***是坚决不做秀场***，而是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费***平台。当时就已经把这个***说得非常清楚的了，本质上是“商业场”的升级。

过去4年，在没有人看好的情况下，淘宝首创了用***带货这种方式，所以对这个行业的理解是深的，一直到现在也是的者。我们把这个行业（***）带到了我们所认知的轨道里面，也撬动了更多生态链上的人进来，共同推动整个电商行业的升级。

下一个浪潮在哪里？随着5G时代的来临，***的玩法还会继续，也有可能还要创新。我们也在做很多布局，比如虚拟主播，以及AI的结合。

总之，***电商的本质是电商，而不是***。它把电商的店铺***间化了，是一个高度互动在线化实时的live store的模式。我们看到这种视频化的、互动的形式，是会给商业场带来巨大升级的，所以我们坚持把它推到现在全民性的风口。

流量和商业怎么有机结合

现在***大热，几个***平台都开始做电商。很多人在说，***是流量，***拼的也是流量。但我们做***电商不是做流量生意，而且阿里做的从来也不是流量生意，我们在做的是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但是说流量决定一切。

当然，我们也要看流量和商业怎么有机结合。

流量本身没有目的性，所以我们更喜欢去讲的是消费者。关注从流量终成为一个消费者后面我们能为他们创造什么商业价值。如果没有商业价值，完全是消遣***，这个对我们来说其实价值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。