我认为，明星***本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式形成闭环，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。

在这方面聚划算做得十分有趣了，直接从平台跳入商业，担任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚划算正式官宣成为聚划算优选官，花名”刘一刀“，并入驻聚划算百亿补贴***间，开始主播生涯。终在618来临之前，完成了4场***、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。

***成绩

在初步试水之后，618大促期间，聚划算开始进一步加码，开启了***合伙人矩阵，它的选择的明星也很有意思，并不是话题度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再比如景甜来担任“聚划算美丽种甜官”等。

由此聚划算的***内容化策略也逐渐成型，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等明星入驻星播团。

除此之外，另一个有意思的地方是，聚划算邀请的明星，不只是“人”，还有明星品牌。6月初，宜家联合聚划算******首秀 ，这也是宜家参加聚划算，直接将宜家商场变成了***间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。

聚划算和宜家的合作透露出的一个信号是，表面上聚划算是在布局明星***，扩建自身的用户池，但实际上，聚划算的转变是为品牌而来的，品牌数据化的沉淀，这才是聚划算的长线业务价值。

当胡海泉介绍方太油烟机的时候，就会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果，让消费者能直观感受到产品的使用效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。这个过程，不正如同你在自己家中使用家电一般轻松自在？ 整个***都在一个近似“家”的空间进行，这能让消费者充分融入***氛围，获得身临其境的感受。 这种形式让***变得具体可感，让消费体验更有价值，将树立起业内***带货的一种新模范。 其次，创新***的表现形式，在***间内添加***元素和公益元素，增加***趣味性。 传统的明星***流程局限在介绍产品、试吃试用产品、给出优惠折扣、卖货这几个环节里面，不免有些单调枯燥。 胡海泉则创新性地在电商***中融入了不同的元素。 一是音乐元素。在卖货之余，胡海泉还给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，这大大丰富了***内容，增加了***的趣味性。消费者既能享受到演唱会一般的听觉盛宴，又能随心所欲地买买买，何乐而不为？

二是公益元素。***期间，胡海泉推出与中华社会救助会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布***带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让***成为献爱心的途径，增加了***的社会意义。 这样的***形式，无疑提供了***的另外一种可能，是对***模式的一种创新。 再者，脱离吆喝式***，从品牌和产品角度理性带货。

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如何持续的进行核心诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. 主播的培养

不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝***】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. 引流

【淘宝***】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，主播会同时在热门的平台进行***，然后再将流量引回【淘宝***】，如李佳琦在【抖音】发布***片段。

3.新的玩法

比起直接在店铺购买商品，【淘宝***】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放限量的优惠券。然后，***营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。