怎么让这些自动插件机厂家可以执行到位是。这就涉及到业务管理，业务管理有几个黄金法则，其中一个是业绩=量x转化率x态度。只要以坐标系来表现，能力就是纵坐标，拜访量就是横坐标，形成了一个立体漏斗。每100个客户拜访，保底能成交一家，这是我们权衡业绩的规范。

随着能力提升，积累也会提升，漏下来的东西就会越来越多，业绩就会越来越好。这个过程中，态度很重要。态度好，胆子大，自动插件机厂家士气高，业绩通常也越好。所以，自动插件机厂家只要做好三件事宜就可以了：抓勤奋度、抓培训、抓态度。

自动插件机代替人工做法，各企业已经尝到了降低劳动力成本的甜头，越来越多的厂家开始实现自动化生产，减少了人力的使用，降低了人工成本的消耗。现在只需要一台自动插件机就能做到更多的时候，需要就是由人来进行操控。

自动插件机适用各种电子元器件插件，解决现有插件机不能插的元器件的插件问题，可替代人工，节省大量劳动力，实现自动化产线及自动化工厂作业。

自动插件机调试完成后初步将节省人力，在未来产线规划来看，插件的动作将几乎全部被机器替代。

我国制造企业在推进异形插件机智能工厂建设方面，还存在诸多问题与误区：

盲目购买自动化设备和自动化产线。很多制造企业仍然认为推进异形插件机智能工厂就是自动化和机器人化，盲目追求“黑灯工厂”，推进单工位的机器人改造，推行机器换人，上马只能加工或装配单一产品的刚性自动化生产线。只注重购买***数控设备，但却没有配备相应的软件系统。

　　******之PM分析：PM分析是一种消灭慢性不良、慢性浪费的方式。一个人或一个团队，采用一套比较标准的分析问题的流程，其过程包括：现状调查(对现象进行初步描述)，问题详细描述(物理分析和条件整理，对不良现象进行物理性结构化描述)，原因分析(整理4M关联性)，原因确认(确认成立条件)，寻找解决对策，进行慢性不良改善。

　　个别改善之团队课题改善：这是典型的小集团活动，步骤包括：步，对象设备异形插件机、生产线的选定。第二步，对现状浪费的把握。第三步，设定目标、制定计划。第四步，分析原因。第五步，制定对策。第六步，实施对策。第七步，效果确认。第八步，巩固措施。采用的工具方法包括：调查表、排列图、鱼骨图、对策表、甘特图、趋势图。