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三、 童装营销(淘宝天猫、1688、等)终于来到大家头疼的环节了,服装从来不缺货源,因为有钱就可以进货,关键怎么把货卖出,花钱容易***难啊。
这里只说一些非常手段,常规手段比如宝贝关联销售、直通车、爆款预热、爆款打造等不说了,自己去看书(需要简单理论支撑)或者百度去。
1)招:,以前有用、现在门槛越来越高了。现在做的大卖家,基本没有不的(所以他们有多个店铺,一个被封了马上切换到另外一个店铺)。笔者搞技术出身,这里***阐述的检测。的作用,重要性就不说了。
首先,厚着,让亲朋好友在朋友圈里帮你宣传一下:我的xx今天开了工作室,主营韩版童装,欢迎大家来选购。在XX时间前加微信者,送神秘大礼一份。当然哈,每个人都有自己的说辞,自行***语言哈。
第二,送礼。童装室能送什么礼物呢?袜子?玩具?NO!这些东西既消耗成本,还没有多大的效果。那么选择什么?无纺布的购物带,上面有工作室的名称,LOGO二维码等信息,可能当时不会加你,但是大家都喜欢带着漂亮的袋子去购物。这样客户就成了你的免费移动广告。
一个月推10次爆款,一个童装爆款,一件能赚20元,3个群,每个群有500人,每次能卖出50件。
10次*20元/件*3个群*50件/群=30000元
也就是说,差的情况下,小A每个月就能挣到3万元。
这还不算500个经常下单的客户,和平时朋友圈发日常款接的单子。
做童装有个好处就是:客单价高,复购率高。
你要知道,宝妈买童装,几乎没有只买一件的,都是一套或者几套的买。
一旦她觉得你家的童装好,她会经常来下单的。
2019年12月,是小A做童装的第4个月,她已经挣到了近4万元。
她已经成了家里的经济支柱,老公都要来抱她的大腿,哈哈。
我们都知道品牌折扣童装的货源有很多,其中不乏有很多一二线童装品牌,那么为什么他们能把童装折扣价格定得这么低呢?简单的来说,每个童装品牌都有他们的零售价,不同品牌,他们的市场价格也是不相同的。而品牌折扣童装公司通常只按照折扣来计算,一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间,很少有超过2折的情况。比如一件巴拉巴拉品牌童装的夏装,市场上零售价为200,那么在品牌折扣那里20多久能拿到货了。是什么原因把价格降下来呢?其中就是,一些童装品牌在厂家生产出来的原单是为的童装,因为市场,或者做工不够好等各方面原因,终因为各种原因留下的部分,而厂家又为了减少损失,因此就经过经销商把童装分销出去,所以价格就会很低的样子了。
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