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案例

　　一位顾客进入专卖店看衣服。

　　顾客：“我想买一件便宜点的衣服。”

　　导购：“便宜的衣服一般都是断码的，不一定适合您穿，您是想要断码的吗？”

　　顾客：“我想，大概折价店里的会便宜一点”。

　　导购：“可是那里的衣服质量和我们的比较起来会怎么样呢？我们可是品牌专卖店噢！”

　　顾客：“哦，他们的衣服……”

　　通过提问，导购员让顾客自己比较商品的差异，做出选择。采用这种方法，导购员要对各种商品都熟悉，史丘比秋冬款童装批发厂家，以帮助顾客进行客观的比较。

　　还有一种方法是“流行展示”，史丘比秋冬款童装批发，是通过讲述和展示时下商品流行趋势，劝说顾客改变自己的观点，从而接受导购员的推荐，这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上

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案例

　　导购：“正如您刚才所讲的，我们品牌的款式是很好看的。”

　　顾客：“款式是很好看，但质量的好坏也是很重要的。”

　　导购：“您说的是那些杂牌的产品，我们是品牌专卖店，保证质量的，况且如真的发现产品有质量问题是实行三包的，您大可以放心。”

　　第七招：问题引导、流行展示。

　　有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自己排除疑虑，自己找出答案。

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　花钱赚吆喝——图热闹

　　这是在许多童装门店的促销活动中都能够看到的现象：促销现场的确热闹，史丘比秋冬款童装批发销售，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的'蝴蝶'。

　　创意陈旧——没兴趣

　　年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。在信息的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，终赔了钱，吆喝都没有赚着。

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