随着短视频的崛起，抖音、快手等主流短视频平台成为很多广告主关注的***。那么究竟如何策划短视频创意才能提高点击？转化不好该从哪些方面进行优化？二类电商选品爆品有哪些策略？
下面我们一起来看问题。
01
快手平台哪些产品容易成为爆款？有什么选品经验可以分享吗？
答：价格区间：69-99（这个是以往跑爆款的价格）
平台既定的情况下，爆款的选品因素占60%，然后是运营后面的大部分因素，后交给运气了，售价99的产品货品成本压缩在20元以内。
产品方向：日常家居用品，使用人群比较广泛，新奇、使用、便宜、性价比高，季节性产品，去年同期产品，抖音爆款。
1）效果对比明显的产品。（洁牙慕丝、清洁剂）
2）季节性产品，如去年同期爆款（偏光镜）
3）功能性强，偏实用，人群广（保暖***）
4）成本低，套餐性价比高（彩漂粉）
5）行业成熟，***简单（图书）
6）有复购的产品会有更好的良性销售循环（茶叶、白酒）
02
请问该如何策划高转化的快手短视频创意？比如视频拍摄方向：故事型，大概快手推销的话要多少钱，剪辑拼接类、产品解说等等，还有视频风格等。有哪些比较***快捷的短视频制作软件？
答：快手视频拍摄四要素：
1、画面清晰，运营拍摄技巧，输出高品质的感官体验
2、好的创意表达，选取商品的核心点，用户，好吃好玩好喝好用，会吸引客户下单
3、引导用户行动，刺激用户下单，心动不如行动，告诉用户怎么行动
4、注意真实性，广告要说，并且力所能及的证明你说的是真的
视频拍摄注意事项：
1、以人和产品或产品本身出境
2、场景以货特别多为准
3、光线合适，忌逆光，忌抖动，忌嘻嘻哈哈
4、文案朴实，拍之前可以录一遍，不超过35秒为宜
5、文案以介绍产品为主，西藏快手推销，可以从产品的优势、重量、材质、价格上介绍
视频制作软件：pr，快剪，剪映
快手营销平台架构模型
社交层面，严强觉得可以的通过老铁关系链来发挥“老铁经济”效能。快手平台有很多的消费场景，如果做快手推销，要多少钱，比如家乡特产等，可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时，“有温度、有信任度、有忠诚度”的社交关系，也意味着更高的转化率和复购率，这可能是其与同类以内容消费为主的短视频产品不同之处。
快手上有不少以此获得不错收入的用户。2018年6月至8月，尼尔森受快手委托对快手上部分商户进行了深度定向调研。数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说，快手的交易额甚至能占到一半以上。
另外，人工智能算法是快手营销平台的另一大亮点，该平台的slogan也强调“让社交商业更有效”。技术出身的宿华，大概快手推销有没有用，向来强调快手社区不过多人工干预以及算法推荐的理念，不过这一次平台将很好的使用AI来提高广告投放的效率和精准度。“优质的广告内容会有更好的分发把控，也会有更多的推荐倾斜。”严强说道。
比如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为“谁先辣到你”的营销推广。一周的时间获得2009万总***量，835.6万品牌聚合页视频点击量，1067个老铁发布的UGC原创作品，27.99万点赞。
快手还有更庞大的商业化体系。前台体系是商家、网红、用户可见的快手营销平台；中台则以“机制”和“效率”为核心；后台则是快手的AI大数据能力。有媒体质疑上述平台过于复杂，但严强却并不这样认为，“这是快手平台特色所决定的，我们在创造另一种可能。”
作为内容营销的一种，短视频营销具有更直观、更形象、更具互动性的特点，通过传播有价值的内容，吸引目标受众了解企业产品和服务，塑造品牌，终形成交易。信息流广告是企业进行短视频营销的有效手段之一，品牌在进行短视频信息流广告投放之前，需要先了解每个平台的特性，本文将基于快手平台对信息流广告进行深度解析。
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快手：用技术搭建品牌与用户沟通的桥梁
7年积淀，汇成一个庞大的快手江湖。快手老铁每天生产超过1500万条以上内容，目前快手DAU1.5亿，短视频库存达到80亿条。用户量大、内容丰富、场景多元、真实呈现了形形***普通人的日常生活，这是快手能迅速跃居短视频平角兽地位的原因之一。
同时快手也是用户导向、技术驱动的公司，7年的视频内容和技术沉淀，在视频理解和人工智能方面具有深厚积累，为商业产品提供了强大的支撑，也使得快手天然具有粘性极高的商业属性。
庞大的用户量是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑，让品牌找到自己想找的人群成为了可能。快手基于大数据、AI等技术手段，建立了内容平台的精准定向能力，能实现“网丝”定向和“视频标签”定向，实现数亿级别用户和80亿海量视频的精准匹配。通过人工智能算法精准推送，实现内容和用户的个性化匹配，带来更大传播量、***量和参与度，真正做到千人千面。
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