一个品牌想要火,必须聚焦一个主产品着重发力。“一山不容二虎”,在产品分级时必须占据鱼头这个品类的认知,并且把排在的产品和其它产品的差距拉大,不能出现第二个分流的产品,否则顾客就认识不到鱼头王的价值。而且多一个这样的产品也意味着采购、保管和其它隐形成本的增加。
李大厨已经通过免费模式将自己的生意做得风生水起,回头客和慕名而来的客人都很多。在有效的管理、奖励和分红机制下,员工也都非常积极,服务质量也提高了不少。占据鱼头的标签、占据江西美食的标签、占据消费者心智是李大厨鱼头王创建强势品牌之道!
通过免费模式,20万开一家200万的店
江西李大厨鱼头王,坐落在当地繁华地段的一楼,房租贵不说,二楼还有一家1000平米的湘菜品牌,压力很大。餐饮这一行就是这样,不开在好地方,生意就会受到影响,好地方又全是竞争对手。创始人李培禾谈起以前的自己,不懂营销、没有方向、员工难管、客户难留,总觉得生意做得很累。
进入壹玖之后,李培禾通过学习免费模式,袁国顺,经营思路大开,用《免费模式系统版》中“分拆”和“借”的思维,集结身边的朋友成为自己的股东、合伙人,只用了20万就开了一家本需要200万才能开起来的店,就连店里近30万的厨房设备都是朋友直接从江苏常州免费给他拿来用的。
助力脱贫|免费模式打通滞销柠檬的后一公里
作为柠檬大省,四川的柠檬产量占***总产量的80%以上,其中宜宾的柠檬,高产、营养丰富,备受大家喜爱,但却因储存期短,生产集约化程度低,种植经营模式分散,滞销问题总是此起彼伏。同时因为没有品牌化,宜宾柠檬始终没有成为当地对外宣传的标签。
人称柠檬哥,“悠然柠檬”的创始人就来自宜宾,大山给了他幼时的困苦,也赋予了他倔强和感恩。因为心系这片乐土,回报家乡父老,心怀“让宜宾柠檬走向世界”的梦想,吴开强在家乡建立了1000亩的柠檬基地,成立了悠然柠檬农村合作社、商贸公司、销售公司,却也一度被柠檬的销售问题所困扰。2018年7月,吴开强走进了壹玖,这是他与免费模式结缘的开始,自此便利用免费模式打通柠檬销售的后“一公里”,以柠檬为主题发展乡村旅游,带动一、二、三产业共同发展,袁国顺免费模式课程,带领村民走向脱贫致富路。他对免费模式的落地更是吸引了央视国际频道《赢在中国》栏目的关注并加以报道,还得到了“褚橙”庄园董事长马静芬女士的认可。
袁国顺,袁国顺课程视频,免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里,历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式,给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
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