免费模式思维的运用：如何花别人的钱办自己的事儿

袁国顺老师在***中说，中小企业战略不清晰，袁国顺卖酒免费模式怎么运作，疫情的出现让他们更加彷徨，此时的他们需要的不是概念，而是“把产品卖出去，壹玖袁国顺免费模式视屏，把现金流做起来”，这正是国顺案例库的理念和***——“一个只讲营销干货的平台”。

于是袁国顺老师从免费模式的三个要点“利他、逆向、隐形”（替别人考虑、做跟别人不一样的事、赚取隐形利润）出发，通过对8个免费模式应用案例的讲解，来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。

流量策略把自己与别人的客户整合共存。需要想清楚三件事：我是谁的客户、谁是我的客户、我的客户谁用。关键点：1）前置引流 帮其卖货 2）销量提升 反哺成本3）数据联合 集采挤压 4）三方买单 流量变现

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用户策略所有商业服务都是围绕人性进行的，要洞察人性，永远站在客户角度思考，给客户安全感。关键点：1) 各种对 劣后赔付2) 赠品特权 感恩回馈3) 三方机构 安全可靠4) 调整顺序 概率盈利

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，袁国顺洗衣店免费模式案例，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，袁国顺，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

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