“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，袁国顺培训视频，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成***式合作，寻求新的利润增长点。”

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【1】主产品免费为柠檬哥引流锁客

通过在壹玖对免费模式的学习，“柠檬哥”吴开强运用主产品免费模型制定了一个超级 方案：不同于普通柠檬种植商只走传统渠道和批发路线，他直接面向C端客户，以“299元认领一颗柠檬树，免费吃十年柠檬”向社会招募会员。成为会员，不仅能享受每月6斤，10年高达700斤柠檬的免费供应，还可认领一棵柠檬树。主产品免费了，而且还不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速引流，不仅将滞销的柠檬卖了出去，还有效锁定了客户10年。

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中小微企业老板的困境老板的苦只有老板自己清楚

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