客户被什么吸引?人气和拒绝
来自第4组的梁总在东北有一条1.8公里的室内商业步行街,街道宽度有6米,他给自己找到的破点是“省钱”和“新鲜感”。
省钱:租金免费、装修免费,报名袁国顺咨询案,商户直接入驻。
新鲜感:打造东北网红街,把自己的商业街做成网红取景基地,甚至还希望延伸出免费的网红培训服务。
袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定,但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题,在人数相同的情况下,街道宽的地方会显得相对冷清,就无法形成一定的影响和效应。
想要把握危机之后的商机,从现在就要开始建关系
袁国顺老师首先忠告大家“不能”,接着又从本次疫情中《囧妈》、阿里巴巴、海尔、美的,非典中平安***以及汶川中王老吉的种种做法,阐明了在大灾大难面前关键是要与人“建关系”,而建关系的秘诀便是“德”。
医德、师德、职业道德是与人建立信任关系的基础,此次疫情中不断进行爱心接力的壹玖人,积极承担着作为一个企业的社会责任,这便是“德”
商品为***,袁国顺咨询案学习,客户为演员,参加袁国顺咨询案,演员需要***
演员需要***丰富自己的表演,完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员,那就意味着客户需要你,是客户想买,袁国顺咨询案,而不是你想卖,你能帮助客户,你就拥有了主动权。
想要达成这个效果,必须去做对客户有用的产品,这样自己才会自信,不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费,便达到了左右顾客对产品认知的境界。
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