员工、客户、伙伴都是你局中的重要元素

沈勤德老师在下午的分享中说：今晚大家就要绘制三模四环图了，但是一定会有一些人画不出来，或者并不合格，因为他考虑不到他的员工、客户、伙伴想要什么，他的“局”跟这些人没有关系，所以就没有力量能够支持他。

袁国顺老师说：生命的意义不是为了***、吃饭、找伴侣，生命的意义在于你能为别人创造什么，在于你能承担起多少的社会责任。

当你到达了一定的高度再去看很多问题，必然会对以前格局不够的自己摇头叹息，衷心祝愿湖南快乐岛高尔夫有限公司和上海妙亨实业***管理有限公司能够赢了这局！

差异化营销，换个赛道竞争

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内***园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。

袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于***园的分散性，壹玖的16个免费模式，仍然有绝大部分***园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，免费模式，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合******园协会机构，向每一家***园捐赠50平米的草坪，借此掌握精准目标客户的信息；***园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；***园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为***园免费铺设全部所需草坪，提升***园的积极性。

借助第三方的资源变不可能为可能

第二位嘉宾王总，来自安徽淮北，运营自动蔬果机（蔬果自动售卖机）项目，单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向袁国顺老师寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。

针对王总的问题，免费模式16个注意事项，袁老师从宏观上分析指出，自动蔬果机项目的方向是正确的，但时机不对。现在推出自动蔬果机，不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能：

1丨找创业者，帮助创业者成立一家公司，方便后期与***合作；2丨找***，帮助创业者在***办理1张额度10万元的，既解决了创业者的资金 难题，又帮助***完成了任务；3丨找物业公司，用的股份换取小区门口便利位置；4丨创业者以7万元/台的金额***自动蔬果机，把创业者的钱存入***，赚取***； 5丨找自动蔬果机工厂，以成本价大量购买机器，分期返还余款；6丨与创业者签订协议，约定创业者回本以后，双方以抽水方式进行分成；7丨拿从创业者处赚取的分成偿还工厂余款。

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