借助第三方的资源变不可能为可能
第二位嘉宾王总,来自安徽淮北,运营自动蔬果机(蔬果自动售卖机)项目,单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向袁国顺老师寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。
针对王总的问题,袁老师从宏观上分析指出,自动蔬果机项目的方向是正确的,但时机不对。现在推出自动蔬果机,不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能:
1丨找创业者,帮助创业者成立一家公司,袁国顺,方便后期与***合作;2丨找***,帮助创业者在***办理1张额度10万元的,既解决了创业者的资金 难题,又帮助***完成了任务;3丨找物业公司,用的股份换取小区门口便利位置;4丨创业者以7万元/台的金额***自动蔬果机,把创业者的钱存入***,赚取***; 5丨找自动蔬果机工厂,以成本价大量购买机器,分期返还余款;6丨与创业者签订协议,约定创业者回本以后,双方以抽水方式进行分成;7丨拿从创业者处赚取的分成偿还工厂余款。
一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么
位嘉宾是来自四川成都的吕总,经营一家拥有27年历史的烘焙品牌,在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低,甚至部分店面处于亏损状态。
袁国顺老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题,缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点,从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法,4个方面向吕总提出解决方案,具体操作步骤如下:
1.定爆品:火腿大于面包的三明治,顺应消费认知;2.定价值:精选青藏高原的小麦,历经26道工序烘焙而成;3.定差异:不卖隔夜食品;4.定售价:三明治标价36元/个。限时特卖6元/个,凡在限时期间购满6个的顾客,可享受正常时间10元/个的特惠价格,并且返还同等价值的三明治产品。
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询,现场解决嘉宾商业营销难题!
一 . 1个产品只能集中解决1个问题
位对话嘉宾是来自山东的刘总,全新研发一款肌肤护理产品——易美亚·第五元素水(液体面膜)。受疫情影响,壹玖袁国顺的资料,单纯依托线下渠道销售的易美亚销量大幅下降,袁国顺的鸡精公司,同时产品仅有5%的毛利润,不足以支撑企业长久发展。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现,易美亚·第五元素水主要有两大问题:首先产品***过多,分散注意力。1个产品只能集中解决1个问题,否则将不会有人记住你;其次,目标消费者不清晰,产品设计不符合爱美女性消费心理特征。可按照以下步骤操作:利用市场上其他品牌已经普及过的概念,主打“小分子补水”概念;场景化营销,袁国顺的BB机案例,突出“快速补水”的特点,打造“3秒补水,随时随地在脸上喷3圈”的潜意识暗示动作;升级产品包装设计,使用更受女性欢迎的彩色时尚瓶体包装,同时将产品与“生活多姿多彩”等女性消费情感联系在一起。
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