借、融、拆策略转移客户焦点，让客户不再关注产品本身，或让客户无法抗拒，促使快速成交。关键点：1) 借：借背书 借渠道 借产品2) 融：融资金 融智慧 融资源3) 拆：前分拆 后分拆 再回填

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过的策略合作之前不信，合作之后相信。你把时间花在哪里，壹玖讲师团袁国顺，你的成就就体现在哪里。关键点：1）你中有我 我中有你2）斩断后路 全力以赴3）交给什么 拥有什么4）众志成城 势必达成

心中无局，便没有方向

品牌战略咨询是指咨询顾问根据所服务企业生存和发展的需要，对企业所面对的宏观、微观环境等进行充分的研究分析，结合企业内外部的资源和优势，壹玖讲师团，利用战略咨询的相关工具为企业中长期的发展规划提供对策和建议，壹玖讲师团谷雨，并全程跟踪战略执行的各个环节，帮助企业优化并实施各项关键运营活动，直至客户以品牌在竞争中取胜。

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，壹玖讲师团王凯，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

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