让客户心甘情愿做你的业务员
23组的韩总做的是热镀锌行业,她的丈夫自营镀锌炉,她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控,于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了,自己的镀锌锅收费,壹玖讲师团付镜平,同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。
台下的会员提出建议说:对于大型的工业设备,老板们在意的就是质量问题,壹玖讲师团谷雨,如果你直接把镀锌炉免费,壹玖讲师团王凯,会让人对你的产品质量产生怀疑,从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性,因为别人可以不选择你。
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