差异化营销，换个赛道竞争

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内***园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，赵金梅免费模式实战版，产品价格持续走低，利润越来越少。

袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于***园的分散性，仍然有绝大部分***园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合******园协会机构，向每一家***园捐赠50平米的草坪，免费模式实战版，借此掌握精准目标客户的信息；***园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，黄国辉免费模式实战版，支持绿色到家计划；***园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为***园免费铺设全部所需草坪，提升***园的积极性。

汉堡策略汉堡之所以比包子卖的贵，是因为汉堡把自己制作过程的各个环节都展现在了消费者面前。面包片有多厚，壹玖免费模式实战版，鸡块有多大，蔬菜是否新鲜等都可以看得一清二楚。做企业也可以一样，将自己的各项成本及利润空间展现给消费者，打消消费者顾虑。

民主策略对初创企业来说，民主策略将会影响有限资源的集中利用。真理掌握在少数人手中，在公司的战略性决策中，企业老板必须坚定自己的信念。工作中只有上下级，每个人要做好自己的角色。

袁国顺老师说：你们都太把自己当社会主流了。会不会有人专门针对上不起学的孩子，然后向企业输送人才呢？会不会有人专门替某些家长解决他们只是想有个地方能管住孩子，顺利完成高中学业的问题呢？你的模式一定是根据你的客户***来的，如果你想要从升学率出发，那么你就拼师资，真正解决那些望子成龙、望女成凤的家长的核心问题，这才是根本，而不是退钱。 商业模式万变不离其宗，都是以客户为导向，真正解决客户的痛点。做生意不是自娱自乐，感动自己！想一想，您所做的真的是客户想要的吗？


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