免费模式思维的运用：如何花别人的钱办自己的事儿

袁国顺老师在***中说，中小企业战略不清晰，疫情的出现让他们更加彷徨，壹玖免费沈勤德，此时的他们需要的不是概念，而是“把产品卖出去，壹玖沈勤德老师简介，把现金流做起来”，壹玖讲师沈勤德视频，这正是国顺案例库的理念和***——“一个只讲营销干货的平台”。

于是袁国顺老师从免费模式的三个要点“利他、逆向、隐形”（替别人考虑、做跟别人不一样的事、赚取隐形利润）出发，通过对8个免费模式应用案例的讲解，来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。

厉害的人都有一个会***的思维导图，这里有24个！ 让你领略不一样的***模式！

在今天的***服务会中，袁国顺老师和胡吉洲老师共同为大家分享了12个免费***策略：

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蓝军策略

蓝军是指在企业内部扮演进攻方的人，他们为了提升***战斗力，专门攻击的弱点。没有危机诞生不出的企业，沈勤德，企业应该建立蓝军机制，只有在蓝军的时刻提醒下，企业才能少犯错。

缩小规模，放弃自持，先收钱，后动工第四位对话嘉宾苏总，在山西临汾有一座在建的大型物流园区，计划建成后自持，靠租金回本。前期已投入上亿元资金，后续更需数倍资金的跟进，土地***也难以为继。

战略***错误是项目的硬伤，袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷，首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区；其次，项目***巨大，建成后只靠租金根本无法回本，为此提出三大应对举措：

1. 缩小园区规模，临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区；

2. 放弃自持，采用售卖形式；

3. 参考地产公司模式，回笼资金。

既然只能采用售卖形式，那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题，如何解决：

1. 价格便宜：采用预售模式，预售价格=土地成本 建筑成本 管理费，其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的，因此这个预售价格将远远低于当地平均售价，对商家产生极大的吸引力。

2. 增值空间：厂区与购买商家签订回购协议，保证厂区建成后增值30%以上，如果增值不到30%，厂区将保证全额回购。这样就彻底打消了商家的疑虑，实现“先收钱，后动工”。

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