顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！胡吉洲

袁国顺老师3个字打通消费者、产品、产业，

一字千金！

1. 贵：俗话说“一分价钱一分货”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，壹玖实业胡吉洲，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，壹玖胡吉洲怎么样，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米热卖的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做公益，体现企业社会责任感，获得消费者认同。

2. 特：在吃法（如煮够一小时，营养更好）、种法、***三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定质量；建立会员体系，对会员售价便宜；以***思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，壹玖免费模式胡吉洲，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

袁国顺老师还说：营销的秘诀就是四个字“人气”和“拒绝”。马嵬驿的小吃街做的那么火，很重要的一点就是用拥挤营造出火爆的感觉，这是人气，等人多到无法再容下更多的人，这叫拒绝 。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，客户也都愿意。

袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。

袁国顺老师点评说：两个字，免费！不仅免费，还给客户三年的服务，而且保证给客户的耗材和服务都是成本价或者低于同行。

现场顿时响起热烈的掌声，台下开始窃窃私语，胡吉洲，有的是在发表自己的见解，有的则是在质疑，但当袁国顺老师讲完他的思路，会员们都恍然大悟。复训的会员应该能发现，袁老师用的正是壹玖经典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客户变成了自己的业务员，而且还实现了产品对客户免费。

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