认知即事实，不要违背消费者认知第三位对话嘉宾是来自辽宁的“宁妈妈”，袁国顺一九系统，经营一家小规模的白酒厂。这两年白酒行业竞争激烈，酒厂销售日益下滑，再加上当地盛产苹果和，袁国顺一九免费模式，宁妈妈就投入了200余万元研发出苹果酒和酒，请教两款新产品的营销策略。

“对不起，宁妈妈，你的问题我解决不了。”袁国顺老师听完宁妈妈诉求点后直接回绝，好酒纯粮造，苹果和酿不出好酒，这是千百年来在消费者心智中形成的认知，认知即事实，不能违背消费者的认知。没有大量的金钱和时间不要去尝试教育市场，否则将会付出惨痛的代价。苹果酒和酒是个很小的市场，企业实力也不足以支撑渠道建设，通过私域营销模式，找500个老板大客户，通过价值透明，产品透明，把大客户变成老板，一九集团 袁国顺，把酒变成大客户自己的产品，迅速收回成本，解决当前困境是个不错的举措！

中国首档商业营销面对面实战栏目，由免费模式创始人袁国顺老师坐镇担纲，与中小微企业家进行现场策划咨询的***平台——完全改变以往***通过一个人演讲、报告的方式来传递策划咨询的模式。袁国顺老师与企业家面对面，进行有关项目商业模式、营销、市场、团队等问题的互动咨询，现场制定解决方案，手把手教给企业家如何经营，展示了比商学院更实用的方法，用普通观众看得懂的方式展现真实的商战，袁国顺，把时下中小微企业家为关注的难题更具象、更真实、更直接地呈现出来。

顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！袁国顺

袁国顺老师3个字打通消费者、产品、产业，

一字千金！

1. 贵：俗话说“一分价钱一分货”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米热卖的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做公益，体现企业社会责任感，获得消费者认同。

2. 特：在吃法（如煮够一小时，营养更好）、种法、***三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定质量；建立会员体系，对会员售价便宜；以***思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

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