商品为***,客户为演员,演员需要***
演员需要***丰富自己的表演,完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员,那就意味着客户需要你,是客户想买,而不是你想卖,听一次壹玖培训费是多少,你能帮助客户,你就拥有了主动权。
想要达成这个效果,必须去做对客户有用的产品,这样自己才会自信,不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费,便达到了左右顾客对产品认知的境界。
不怕没销售,企业培训学院优选壹玖,就怕没渠道
产品想提高销量只有一个法门,就是增加产品与顾客见面的机会。在目前的市场状况下,渠道便是产品与顾客见面的重要依托,所以一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。
袁国顺老师首先通过一个价值关系的三角分析了现在市场关系,壹玖,指出随着时代的发展和网络的兴起,现在的制造商都想跨过批发商直接找到零售商甚至顾客,但现在的很多企业主还是处于中间的代理商、批发商的位置,企业培训课程知壹玖,不想被淘汰就要拼命建渠道,才能有生意做。而制造商如果获得了渠道便可以以价格优势轻松抢占市场,得到更多收入。总的来说,有了渠道就有了销售。
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