差异化营销，换个赛道竞争

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内***园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。

袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于***园的分散性，仍然有绝大部分***园没有使用该公司的草坪，清华总裁培训班，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合******园协会机构，向每一家***园捐赠50平米的草坪，借此掌握精准目标客户的信息；***园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；***园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，总裁培训，企业将为***园免费铺设全部所需草坪，提升***园的积极性。

不怕没销售，就怕没渠道

产品想提高销量只有一个法门，就是增加产品与顾客见面的机会。在目前的市场状况下，渠道便是产品与顾客见面的重要依托，所以一定程度上，企业总裁培训班，渠道是企业制胜市场的关键。

袁国顺老师首先通过一个价值关系的三角分析了现在市场关系，指出随着时代的发展和网络的兴起，现在的制造商都想跨过批发商直接找到零售商甚至顾客，但现在的很多企业主还是处于中间的代理商、批发商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。而制造商如果获得了渠道便可以以价格优势轻松抢占市场，得到更多收入。总的来说，有了渠道就有了销售。

企业为舞台，造平台，造机会

未来是产业集中化的时代，是平台化的时代，只依靠产品很容易就会被具有立体营销网络的对手取代。中小微企业在体量和资源不占优势的情况下，应该试着将更多的企业接入到自己的产业链系统，总裁培训班，把自己的企业打造成一个能让客户充分享受其中的平台。

此时，你的企业是别人的舞台，别人的企业也成为了你的舞台。壹玖也是一个舞台，这里不仅有有效的产品——“免费模式”，还有无数的机会，大量中小微企业家涌进来，在这里充分展示自己，挖掘更多的人脉和资源，转而去打造自己的舞台。

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