小人策略在商业活动中，做事之前要有小人之心，把细节说在前面。先小人后君子，处处是君子。先君子后小人，处处是小人。

付出策略付出感是每个人与生俱来的一种补偿心理，但不代表这就是正确的。实际上，付出感是一切矛盾的源泉。一旦付出策略在企业中占据上风，企业就会有极大地风险。

***策略没有人愿意被支配。***策略的核心是就把自己的商业活动***化，让顾客变成演员，产品变成***，自己变成导演，给顾客参与感。

借助第三方的资源变不可能为可能

第二位嘉宾王总，来自安徽淮北，运营自动蔬果机（蔬果自动售卖机）项目，单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向袁国顺老师寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。

针对王总的问题，袁老师从宏观上分析指出，袁国顺，自动蔬果机项目的方向是正确的，袁国顺免费模式笔记，但时机不对。现在推出自动蔬果机，不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能：

1丨找创业者，帮助创业者成立一家公司，方便后期与***合作；2丨找***，帮助创业者在***办理1张额度10万元的，既解决了创业者的资金 难题，又帮助***完成了任务；3丨找物业公司，袁国顺免费模式，用的股份换取小区门口便利位置；4丨创业者以7万元/台的金额***自动蔬果机，把创业者的钱存入***，赚取***； 5丨找自动蔬果机工厂，以成本价大量购买机器，分期返还余款；6丨与创业者签订协议，约定创业者回本以后，双方以抽水方式进行分成；7丨拿从创业者处赚取的分成偿还工厂余款。

认知即事实，不要违背消费者认知第三位对话嘉宾是来自辽宁的“宁妈妈”，经营一家小规模的白酒厂。这两年白酒行业竞争激烈，酒厂销售日益下滑，再加上当地盛产苹果和，宁妈妈就投入了200余万元研发出苹果酒和酒，请教两款新产品的营销策略。

“对不起，宁妈妈，你的问题我解决不了。”袁国顺老师听完宁妈妈诉求点后直接回绝，好酒纯粮造，苹果和酿不出好酒，这是千百年来在消费者心智中形成的认知，认知即事实，不能违背消费者的认知。没有大量的金钱和时间不要去尝试教育市场，否则将会付出惨痛的代价。苹果酒和酒是个很小的市场，袁国顺免费模式书籍，企业实力也不足以支撑渠道建设，通过私域营销模式，找500个老板大客户，通过价值透明，产品透明，把大客户变成老板，把酒变成大客户自己的产品，迅速收回成本，解决当前困境是个不错的举措！

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