“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成***式合作，寻求新的利润增长点。”

袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。

重***的房地产行业，如何做到让3000人抢800套房，一天20栋楼？|壹玖案例

濮阳华信置业有限公司是一家房地产开发公司，成立于2013年3月20日，是一家年轻的本土房企。在这六年的发展中，华信置业凭借诚信经营以及不断回报家乡的社会责任感，赢得了良好的市场口碑，目前已经成长为濮阳竞争力的房企之一，先后开发了越绣花园、越绣公园、越绣桂园、越绣樟园四个项目，越绣如园项目正在规划建设中。

【1】重***行业要善用资本分拆

濮阳华信置业董事长曹为民曹总说，在学习壹玖免费模式之前，国顺案例库袁老师，自己做生意的方式很简单，就是几个股东带领一些员工埋头苦干，只会纯粹卖房赚差价，非常辛苦却卖得不好，***也很难。房地产本身又是一个重***的行业，袁国顺老师的免费模式，发展很受资金链的限制，如何快速收回***，如何减少投入又能把项目做好，就成了曹总整日忧愁的事情。

2016年，曹总带着公司高层和朋友们来到壹玖学习，思维被打开了很多。本来他们做一个项目都要***十几个亿，袁国顺老师讲微课丶，通过袁国顺老师所讲的“资本分拆”、“资本杠杆”的知识，袁国顺，曹总学会了借势借力，与其他行业的朋友合作，现在一个项目只需要实际***一两个亿就能运作下来，大大加快了开发进度和资本的周转率。现在的华信置业一年要给***交税近两个亿，占当地***税收的3%，成为了当地的明星企业。

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