产品免费、服务免费，还能***，原来聪明的企业都开始做平台了|壹玖案例

在壹玖发展壮大的五年里，帮助了许许多多的企业家走出发展困境，各行各业都在用壹玖的免费模式，今天讲的是一个新兴技术与地产的复合行业——物联网 房地产电商，希望能给大家带来点启发。

洛阳互生客房地产营销策划有限公司成立于2016年5月，主要经营新房、二手房电商平台，互生易购商城，互生客智能弱碱性健康水机、智能空气净化器。在公司发展壮大的3年里，他们始终致力于为客户提供好的产品和技术支持以及健全的***服务。

袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。

“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成***式合作，寻求新的利润增长点。”

运用免费模式，七夕活动销售各类珠宝9224件

珠宝鉴定师出身的王雪，具有比一般人更多的执着，她到处奔波听课，接收新的知识，积极聚集人脉资源。然而交了将近三十万的培训费，生意仍然没有起色。直到2015年7月29日，她接到了一个好友打来的电话，邀请她去听了一场沙龙，感受到免费模式这种新型商业模式魅力的王总，自此与壹玖结下了不解之缘，也终于找到了自己企业经营的破点。在有效的管理、奖励和分红机制下，员工也都非常积极，服务质量也提高了不少。

在2016年的七夕节，五皇一后推出了套餐活动，金箔玫瑰市区免费配送，预定时间截止8.5日，终一天订出31000支，成功用高频产品带动低频产品的销售。在接下来的活动中又陆陆续续销售黑曜石八大本命佛6000块，金镶玉配3200块，钻石16件，和田玉翡翠品类8件，共计各类产品9224件。成为会员，不仅能享受每月6斤，10年高达700斤柠檬的免费供应，还可认领一棵柠檬树。

通过免费模式，3招做火一家店招，李大厨鱼头王的鱼头单价是128元，进店就餐的顾客只需办理一张299元的资格卡，当即便可以享受鱼头半价的优惠，另外再赠送十份鱼头，限中午在店使用。第二招，若在李大厨订5桌以上的酒席，还可以凭资格卡每桌获赠1瓶。第三招，举办“9.9元吃龙虾”活动，店里爆满，外面车都停不下，一晚上能翻好几次台。不知道免费模式的人看不懂其中的玄机，只觉这个老板在“犯傻”，为了吸引客流也是拼了，但其实这样的方法不仅能快速吸引客人，还能轻松收拢人心，快的时候李总半个月就开了三家店。5日，终一天订出31000支，成功用高频产品带动低频产品的销售。