作为一个从事胶黏剂行业的销售人员，良好的谈吐和得体的穿着只是一个方面，必须表现自己的***性才是客户更能接受的更重要的一个方面。下面小编就帮助大家整理了一些在拜访胶黏剂客户时应该提出的问题，这样才会显得***。

1.行业及终用户;产品和终成品

详细了解客户的行业知识，以及产品终使用的用户有哪些，方面进行整理以及同类推介产品，如果听上去就是同行业的，就可以直接举出已经成功的案例告诉客户，这样更能增加客户的信任感以及对我们***性的认可。

2.粘接的两种材料是什么物质，有无面处理，喷漆，灯饰厂胶水，阳极化等

只有了解材质才能推介合适的胶水，这个一般的销售人员应该都知道。同样要问一些关于表面处理方面的问题，如果一款胶水合适可是却不能经过后期处理，那么用户还是不能使用，浪费彼此的时间不说，客户对你的认可就会大打折扣。

胶接材料性质

（1）金属：金属表面的氧化膜经表面处理后，容易胶接；由于胶粘剂粘接金属的两相线膨胀系数相差太大，胶层容易产生内应力；另外金属胶接部位因水作用易产生电化学腐蚀。

（2）橡胶：橡胶的极性越大，胶接效果越好。其中氯丁橡胶极性大，胶接强度大；天然橡胶、硅橡胶和异丁橡胶极性小，胶水生产厂家，粘接力较弱。另外橡胶表面往往有脱模剂或其它游离出的助剂，妨碍胶接效果。

（3）木材：属多孔材料，易吸潮，引起尺寸变化，金属高温胶水，可能因此产生应力集中。另外，抛光的材料比表面粗糙的木材胶接性能好。

（4）塑料：极性大的塑料其胶接性能好。

（5）玻璃：玻璃表面从微观角度是由无数部均匀的凹凸不平的部分组成.使用湿润性好的胶粘剂，防止在凹凸处可能存在气泡影响.另外，玻璃是以si-o-为主体结构，其表面层易吸附水.因玻璃极性强，极性胶粘剂易与表面发生氢键结合，形成牢固粘接.玻璃易脆裂而且又透明，选择胶粘剂时需考虑到这些．

船舶尾轴作为动力传出部件与螺旋桨直接相连，本身为钢制材料，容易受到海水的腐蚀而影响使用寿命，潮州胶水，因此采用铜套保护尾轴免受海水侵蚀。传统方法采用过盈方式进行安装，即加热铜套后套入尾轴，但是这种方法工艺不易掌握，加热温度过高容易使铜套，温度过低则会使铜套进退两难，致使铜套。而使用胶黏剂则大大简化安装工艺，降低造船成本，提升造船效率。

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